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GANAR PODER E INFLUENCIA (Fuentes de poder del puesto (Flexibilidad…
GANAR PODER E INFLUENCIA
Una visión equilibrada del poder
Falta de poder
Quienes sienten aversión hacia el poder argumentan que enseñar a los directivos y candidatos a directivos la forma de incrementar su poder es equivalente a aprobar formas primitivas de dominación.
No es necesario que el poder se asocie a la agresión, la fuerza bruta, la maña o el engaño. El poder se ve como una señal de eficacia personal y la habilidad de movilizar recursos para lograr un trabajo productivo.
Abuso de poder
Según McClelland: Los directivos con una orientación de poder institucional usan su poder para alcanzar las metas de la organización, son proclives a exhortar a sus subalternos participen en tareas heroicas.
La relación de poder y efectividad personal, tanto la falta de poder como el abuso del mismo son debilitantes y contraproducentes
El facultamiento emplea suficiente cantidad de poder personal para alcanzar altos niveles de eficacia.
Transformación del poder en influencia
Ventajas y desventajas
Reciprocidad
Ventaja: Baja incidencia de resentimiento; Desventaja: Provoca perspectiva instrumental del trabajo
Razón
Ventaja: Reduce la necesidad de supervisión; Desventaja: Requiere de mucho tiempo para crear confianza
Castigo
Ventaja: Acción rápida y directa; Desventaja: Provoca resentimiento
Actuar de manera asertiva
Incremento de centralidad al ampliar los contactos de su red de comunicación, información relevante y actuar como fuente de información para los demás.
Incrementar el alcance y flexibilidad de sus actividades cotidianas.
Incremente su poder personal en la organización mediante el desarrollo de conocimientos, aumentar su atractivo para los demás, ser extremadamente confiable e incrementar su legitimidad
Estrategias de influencia
Reciprocidad, sirve para que los demás quieran hacer lo que usted dice
Razón, mostrar a los demás que es razonable lo que usted dice
Castigo, obliga a los demás a hacer lo que usted dice
Estrategias para ganar poder organizacional
Fuentes de poder personal
Esfuerzo
Compromiso de tiempo mayor a lo esperado
Legitimidad
Comportamiento congruente con los valores fundamentales de la organización
Pericia
Conocimiento o experiencia relevantes para desarrollar la actividad
Atractivo Personal
Características deseables asociadas con la amistad
Necesidad de poder y de facultamiento
El capital humano se refiere a las habilidades y competencias individuales
Capital social se refiere a las relaciones sociales de un individuo dentro y fuera de una organización
Fuentes de poder del puesto
Flexibilidad
Cantidad de libertad concedida en un puesto
Visibilidad
Grado en el que el desempeño es observado por personas influyentes en la empresa
Centralidad
Acceso a la información dentro de una red de comunicación
Relevancia
Ajuste entre las actividades asignadas y las prioridades de la organización