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從眾行為 (從眾行為 (人為什麼會從眾 (正確的需求(訊息性影響), 害怕排斥(規範性影響), 區分從眾性的類型(私下、公開從眾)),…
從眾行為
從眾行為
人為什麼會從眾
正確的需求(訊息性影響)
害怕排斥(規範性影響)
區分從眾性的類型(私下、公開從眾)
早期的經典研究
暗示感受性的經典研究
從眾研究中所使用的線段判斷測驗
多數人的影響
團體大小(數量的力量)
持異議的盟友(雪中送炭)
文化與從眾性
個人主義(以獨立、自主和自給自足優先於團體忠誠的一種文化取向)
集體主義(一種互相、互賴和社會和諧優先於個人目標的文化取向)
少數人的影響
個人特質信用
順從
設陷阱(連續性的請求策略)
得寸進尺法(一種二步驟地要求順從技巧，影響者將真正的要求分為兩階段提出，第一個階段先提出一個比較小的要求)
低飛求法(一種二步驟地要求順從技巧，影響者先讓對方同意一個要求，接著藉由透露隱藏的代價，以提高該要求的量)
以退為進法(兩個階段的說服技巧，再提出真正的要求前，先提出一個非常大而一定會被拒絕的要求)
不僅如此法(一種二步驟的要求順從技巧，影響者先提出一個誇張的要求，然後藉由提供折扣或額外的好處，降低要求表面上看起來的份量)
漫不經心與順從(可能會被一些措辭簡單的要求卸除武裝，不管值不值得)
自我肯定(當別人拒絕時)肯定是困難的，能夠抗拒順從的壓力，首先且最重要的是抱持警戒
互惠規範(有助於社會互動的可預測性與公平性)
服從
待解的問題
為什麼Mil-gram的參與者要服從命令
Milgram的理論說明，參與者在設計的情境動力中前進，導致他們表現出服從
Milgram的研究(毀滅性服從的威力)電擊
Milgram在21世紀的挑戰(並非身體上的疼痛，而是造成心理上的傷害)
反抗(當人們反彈時)利用強大武器強迫人們盲目的服從是十分令人絕望的
社會影響的連續性
社會衝擊理論(社會影響取決於和受影響者有關的影響者之影響強度、直接性和數量)
透視人性的本質(沒有單一、全面性的答案。有些文化重視自主獨立，而有些則強調順從團體。即使在特定文化內，價值會隨著時間而改變)
自動化的社會影響
410719215 游鉑雅
問:現在最常見的志工服務其中一項就是募發票，那能不能利用課本的理論募到較多的數量