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segmentación de mercado Segmentación-de-mercado (Beneficios de la…
segmentación de mercado
Mercado = comercio
La segmentación de mercado
divide un mercado en segmentos más pequeños de compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.
Tipos de segmentación
Demográfica:
Se dividen por edad, etapa del ciclo de vida y por su género.
Psicográfica:
Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y las preferencias.
Geográfica:
Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.
Conductual:
Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.
Económicos:
Se divide por el tipo de renta del cliente.
Empresa:
Se divide por el tipo de empresa , si es una empresa pequeña , si es una empresa grande,etc
Socioeconómicos:
Se divide por el nivel de ingresos, el estilo de vida, etc.
Variables para la segmentación
Variables Psicográficas:
personalidad, estilo de vida, valores, actitudes, intereses.
Variables conductuales:
Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del producto, fidelidad a la marca, utilización del producto final, nivel de "listo-para-consumir", unidad de toma de decisión.
Variables demográficas:
Edad, género, orientación sexual, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingresos familiares, profesión, nivel educativo, estatus socio-económico, religión, nacionalidad, culturas, raza, generación.
Variables geográficas:
Región del mundo o del país, tamaño del país, clima, ciudad, región, país.
Beneficios de la segmentación de la mercadotecnia
Focalizar mejor la estrategia de marketing
Optimizar el uso de los recursos empresariales de
Marketing
Producción
Logística
Toma de decisiones
Identificar las necesidades más específicas para los submercados.
Hacer publicidad más efectiva
Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
Aumentar las posibilidades de crecer rápidamente en segmentos del mercado sin competidores con sus productos
MERCADO INDUSTRIAL
Este mercado esta formado por las instituciones del gobierno o del sector publico que adquieren los bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones. Están funciones son de principalmente de tipo social: por ejemplo, drenaje, pavimentación, limpieza, dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores.
MERCADO GUBERNAMENTAL
El gobierno compra muebles, equipo de oficina, combustible, papelería, ropa. El mercado del gobierno no persigue un consumo personal ni tampoco el lucro; compra una mezcla de productos que considera necesarios para lograr el mantenimiento de la sociedad.
