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ROTEIRO FECHANDO MELHORES CONTRATOS (2° PASSO= destacar o diferencial do…

- - - - EX: Rafael, só desses casos já peguei mais de 5 este mes , e tive resultado favorável em todos
- - - - respostas em menos de 24 jhoras
- - - - somente com uso de perguntas, não entre em conflito para não criar animosidade
    - - PERGUNTA CRUCIAL
        
        SR ANTÔNIO ESTE É O ÚNICO FATOR QUE IMPEDE A CONTRATAÇÃO?
        
        PARA ELE NÃO FAZER MAIS
    - - ta muito caro, ( ou seu concorrente cobra menos)
        
        por que esta caro ?
        
        você sabe exatamente quais procedimentos devem ser adotados ?
        
        voc~e sabe quantas horas de trabalho esse serviço demandará ?
        
        Você sabe qual o risco de voc~e contratar um advogado generalista para esse serviço ?
        
        Você sabe em quantos casos o outro advogado já atuou iguais a esses ?
        
        O OBJETIVO É FAZER PERGUNTAS PARA DAR INCERTEZA SOBRE O OUTRO PROFISSIONAL , E FAZER O CLIENTE COMPARAR COM A CERTEZA QUE VOCÊ JÁ TRANSMITIU A ELE
        
        CERTEZA X INCERTEZA
      - NÃO TENHO DINHEIRO AGORA
        
        não faça ofertas diretas, primeiro pergunte
        
        SR ANTÔNIO , POSSO TE DAR UMA FORMA DE PAGAMENTO DIFERENCIADA
        
        SR ANTONIO , QUAL É A FORMA MAIS ADEQUADA PRA VOCÊ
        
        SR ANTONIO SE EU TE DAR ESSA FORMA VOCÊ FECHA CMG
        
        OBSERVAÇÃO
        
        SE ELE NÃO FECHAR PERGUNTE PARA ELE
        
        AGORA QUE NÃO FECHAMOS, O QUE REALMENTE IMPEDIU A CONTRATAÇÃO?
        
        SE FOR POSSIVEL REVERTA O JOGO
        
        SE FOR IMPOSSIVEL MANTENHA CONTATO APRA ELE TE INDICAR
      - PRECISO PENSAR
        
        ESSA É A ÚNICA OBJEÇÃO?