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外部分析 (分析產業性質方法 (目的 (界定產業 (結構 (找到獲利方式 (ROIC (ROS (避免存貨過多→降價, 使購買力↑，成本↓,…
外部分析
分析產業性質方法
了解產品「核心價值」
目標
找出在同一產業競者
滿足顧客基本需要
成功獲利
目的
界定產業
結構
找到獲利方式
ROIC
ROS
避免存貨過多→降價
使購買力↑，成本↓
賣多種產品
S/A
利用投入資本
使銷售額達到最大值
利用資訊流通系統
快速知曉通路商銷售資訊
快速的出貨速度
減少資本投入
方法
2 more items...
疆域
作為外部分析起點
描繪產業概況
決定投入產業(從企業層級看)
找到機會、威脅
與產業中廠商建立關係
競爭關係
採許行動
預測
回應&行動
分析架構
市場重疊性高(從商品市場)
商品必須有專屬價值
回應競爭廠商速度快
資源相似度高(從要素市場)
有相同策略、商業行為
回應競爭廠商速度快
合作關係
做商品的價值創造
市場區隔
區分「目標客群」
產業生命週期
五個階段
成長期
階段現象
需求↑
產業競爭激烈
規模經濟
商品價格↓
不再獨享技術
進入障礙↓
震盪期
現象
需求成長趨緩
售價↓
阻絕新進入者
產能過剩
胚胎期
進入限制:價格造成進入障礙
成熟期
成長率≈0
需求停滯
廠商搶奪市占率
衰退期
作用
制定策略
看到未來機會、威脅
影響
策略群組結構改變
投入or 撤出哪些事業
產業競爭強度
廠商獲利程度
潛在獲利率
心智圖討論方向
STEP1.就整體產業性質分析
說明用意: 作為外部分析(產業分析)起點，綜觀產業
運用整體方法
STEP2.運用「產業分析模式」
歸納與供應鏈上廠商間角色關係
找到合作者
找到競爭者
分析與產業內廠商關係、影響因子
STEP3. 說明「主要分析模式」使用限制
「產業分析模式」的限制
EX:產業生命週期
可逆性
社會風氣
健康&自行車
飛躍性
EX:電晶體的問世
真空管跳過承成熟期，進入衰退期
取代真空管
忽略創新、變革力量
新製成→新策略
新科技→新的經營模式
產業結構的解凍&重塑
與總體環境因素間作用力
環境因素
人口統計
全球化力量
社會力量
政治&法律
科技
「產業分析模式」
針對競爭者方向
5力分析
基本架構
潛在競爭者威脅
影響因子
進入障礙
規模經濟
品牌知名度
資本
法律
政策
專利
供應商議價能力
影響因子
供應資源的稀少性
供應商客源多寡
供應商商品獨特性
供應商向前整合能力
買方議價能力
影響因子
市場類型
寡占
獨占
完競
購買力
客群來源多寡
替代品威脅
影響因子
與替代品的價格功能比較
買家對替代品喜好
產業內競爭
影響因子
成本結構
產品間差異化程度
產業集中度
競爭者分散程度
策略群組
目的
判斷機會
判斷威脅
分析各廠商性質
影響分析的因子
配銷通路
產品品質
市場區隔
移動障礙
技術領導地位
顧客服務
多個策略群組
相同策略群組
彼此為競爭者
不同策略群組
非直接競爭者
與我方市場不同
針對供應鏈方向
價值網
基本架構
競爭廠商
互補廠商
消費群
供應廠商