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【影響力の武器】 (返報性 (なにか恩恵を受けたらなにかお返しをしなきゃいけないと思う心理 (誕生日プレゼントをもらったら相手の誕生日を覚えておいて…

- - - - 返報性のルールは普段なら要求を受け入れるかどうかの判断を上回る。
        
        借りを返さなきゃという義務感が好きか嫌いか、欲しいか欲しくないかといった判断材料を上回る。
      - 恩義を受けたままにしておくのはとても不快
        
        お返しをしない人間は嫌われる
        
        たかり屋恩知らずのレッテルを貼られる不安
        
        恩義を返さない不快感と嫌われる不安が組み合わさって心理的負担が生まれる
  - - - 心地よい義務感とはなにか？
  - - - 好意なのか食い物に使用と企んでいるのか判断するのがむずかしい
        
        闇雲に拒否するのはむずかしい
    - - 策略であるとみなしている限り相手は返報性のルールを味方にすることはできない。
        
        好意にたいして好意で返すべきで、策略に対して好意を返すべきではない。
- - - - 一貫性が最善となる場合が多いので、そうでない場面においても一貫性を保とうとする
        
        悲惨な場面を招く場合がある。
    - - 一貫性を保つと、複雑な生活が楽になる。生活が効率良くなる。
        
        考える辛さから逃れられる。
- - - - まず好きになるように仕向けることから始める
  - - - 外見のいい人には才能、親切心、誠実性、親切心を自動的に持っていると考えてしまう。
        
        選挙で外見の良い立候補者はそうでない立候補者に比べて2.5倍の表を獲得した。投票した七割以上の人は外見は関係ないと答えた。
        
        会社の採用面接でも仕事に必要な資格よりも身だしなみの良さのほうが
        
        給料の良さでも差がつく
        
        外見の悪い人は裁判の判決にも影響を与える
    - - 自分に似ている人を好む。
        
        意見
        
        性格特性
        
        ライフスタイル
        
        経歴
        
        似たような格好の人に頼まれごとをされるのと、そうでない人に頼まれるのでは、受け入れられる確率が大きく違う。
        
        車のセールスマンは客と自分の類似点を探すように訓練されている
        
        車の中にキャンプ道具が入っていたら、自分も好きで休みの日はよく出かけると告げる。
        
        後部座席にゴルフボールがあれば、このあとゴルフの予定が入っていて18ホール終わるまで短期が持って欲しいと告げる
        
        別の州で買われた車と分かれば出身地を訪ね自分またはツレや知り合いもそこの出身ですよと告げる
- - - - 面白くないものでも面白く感じる。
  - - - この方法を利用して利益を得ようと企む人に引っかかる可能性がある
    - - 犬が怖い子供に、犬と戯れる映画を見せたりする。