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产业分析与竞合动态 (apply industry analysis (描述产业结构 (选择合适的时间框架 (企业生命周期 (饱和期, 成熟期,…

- - - - 企业生命周期
        
        饱和期
        
        成熟期
        
        成长期
        
        需求、技术、产品、生产、贸易、竞争、成功的关键因素
        
        衰退期
        
        萌芽期
  - - - S-C-P Paradigm
        
        structure：冲击对企业所在行业影响
        
        conduct：企业针对冲击和行业结构变化采取行动
        
        shock：外部有冲击
        
        performance：在变化下企业盈利、成本、市场份额变化
    - - 获得优势：市场渗透
        
        过程
        
        获知→说服→决定→实施→确认
        
        对象
        
        创新者1%
        
        早期大众24%
        
        早期使用者5%
        
        晚期大众45%
        
        滞后者24%
- - - - 攻击诱因
        
        第一行动者、第二行动者、较晚行动者
        
        组织规模
        
        组织品质
      - 反应诱因
        
        行动者名声
        
        市场依赖度
      - 行动
        
        策略性
        
        承诺、不易改变
        
        战术性
        
        调节策略，易改变
      - 竞争动态
        
        快速周期市场
        
        标准周期市场
        
        缓慢周期市场
    - - 竞争察觉
      - 竞争动机
      - 竞争能力
    - - 市场共通性M/C
        
        市场区隔
        
        人口、产品、地理位置
        
        特点
        
        公司关系不对称
        
        多市场联系：相互忍耐，行动减少
        
        定义：与竞争者竞争的市场数量、每一市场的重要性
      - 资源相似性R/S
        
        分类
        
        有形、无形
        
        特点
        
        不对称
        
        相似资源组合厂商有相似策略和行为，需要更多回应
        
        定义：拥有资源数量和类型和竞争者相似，优劣势、策略相似
  - - - 本公司
      - 供应商
      - 竞争者（替代者和潜在竞争者都视为竞争者）
      - 互补者（新加元素）
      - 顾客
- - - - 资本需要、规模经济、成本优势、产品差异化、分销渠道开拓、政策、报复行动
    - - 替代品价格和性能、购买方替代倾向、转换成本和网络效应
    - - 产品成本相对总成本、产品差异化、购买者相对生产者规模和集中度、转换成本、后向一体化
    - - 进入和退出障碍、市场增长率、产品和服务差异、促销
    - - 市场地位、产品差异、前向一体化
  - - - 决定战略集团间竞争激烈程度
    - - 行业特征
      - 企业所处战略群分布图
        
        气泡大小=市场份额
        
        不同集团，盈利不同
        
        同组竞争
      - 企业在战略群地位
    - - 相同战略、相同地位企业结合成战略集团
  - - - 竞而不争、不竞而争