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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO ciclo_de_vida_de_un_producto_ (ETAPA 3:…
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
ETAPA 3: CRECIMIENTO
Aparecen nuevos competidores
Curva de aprendizaje en desarrollo
Estabilización de precios
Se regula la oferta disponible
Cartera de clientes mucho mas amplia
Tendencia en crecimiento de ventas
Buena cobertura en los canales de distribución
El producto comienza a tener una participación interesante en otros mercados
Grado de fidelidad
Posicionamiento en el mercado definido
ETAPA 1: DESARROLLO
DESARROLLO DEL PROYECTO
INVESTIGACIONES PREVIAS
CONCEPCION DE LA IDEA
PLAN DE NEGOCIOS
ETAPA 2: INTRODUCCIÓN
LOS ESFUERZOS MAYORES SE CONCENTRAN EN
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas
Distribución física para su encuentro con los clientes
Merchandising
Inicio de la comunicación publicitaria
Promoción
Cobertura gradual en los puntos de venta
Progresiva participación en el mercado
Recepciones lentas de compra
Crecimiento gradual en los volúmenes de venta
ETAPA 4:MADUREZ
Finalizacion de la tendencia
Niveles máximos de rentabilidad
Nivel optimo de cobertura
Liderazgo y dominio en los segmentos operados
Altos indices de fidelidad en los clientes
Extencion amplia y casi total de lineas y variantes de productos
Marcas y usos de alto reconocimiento
Distribución mas costosa
Se reducen los precios en el formato de "Promoción"
ETAPA 5: DECLINACION
Errores estratégicos de la compañía
Modificaciones en las condiciones socioeconomicas del entorno
Innovación tecnológica que marque la iniciación de un ciclo de obsolescencia
Leyes o disposiciones normativas
Cambios en las conductas de los clientes
ESTRATEGIA DE MARCA
EXTENCION DE LA MARCA
Se apoya de una marca ya existente para lanzar un producto en una categoría nueva
MULTIMARCAS
Una empresa introduce marcas adicionales en la misma categoría
Extencion de la linea
Surge cuando se introducen artículos nuevos a la misma categoría
MARCAS NUEVAS
Cuando una empresa lanza un producto en una marca nueva
ETAPA 6: DESAPARICIÓN O RETIRO
Los compradores y los usuarios no lo aceptan por no adaptarse a sus expectativas y deseos
Los canales de distribución lo dan de baja en su comercialización porque no existe demanda
El producto esta en la empresa pero no tiene vigencia en el mercado
USOS DE LAS MARCAS
UNA MARCA PARA CADA LINEA DE PRODUCTOS
ASOCIACIÓN DEL NOMBRE DE LA EMPRESA Y LAS MARCAS DE SUS PRODUCTOS
Empresas reconocidas por el riesgo que implica
UNA MARCA PARA CADA PRODUCTO
Desvincular el nombre de la empresa con cada nuevo producto
MARCAS MULTIPLES
La empresa desarrolla marcas que compiten entre si
UNA MARCA PARA TODOS LOS PRODUCTOS
Esta estrategia es utilizada por empresas con buena reputación en el mercado
MARCAS DEL DISTRIBUIDOR O MARCAS BLANCAS
Marcas propiedad de las cadenas de distribución
