Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Ch3. STP 架構分析 (區隔變數種類 (行為變數 (使用時機、頻率、購買通路), 心理變數(價值觀、人格特質、生活型態), 人口統計變數…
Ch3. STP 架構分析
區隔變數種類
行為變數 (使用時機、頻率、購買通路)
心理變數(價值觀、人格特質、生活型態)
人口統計變數 (年齡、性別、所得、職業)
地理變數 (北部、南部)
M型社會的價格變數
地理區域變數 (國家別、地理別、城市別、氣候別)
STP 分析理由
有助於4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準的行銷目的
日本超商不再24小時
自主營業時間
物流業、運輸業留不住年輕人
人力不足
無人商店取代
家庭主婦打工賺外快，補充物渡缺口
定位方法
具體的特質或特色
產品勝出方法
找出最重要的特質與特色
個案
統一 City cafe
海尼根啤酒
白蘭氏雞精
定位與成功案例
意涵(如何牢牢記住產品)
案例
統一超商
全聯福利
蘋果日報
好事多
STP精準做行銷