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Estrategia (Posicionamiento (surge de las fuentes (amplias, estrechas),…
Estrategia
Posicionamiento
surge de las fuentes
amplias
estrechas
conjunto de actividades hechas a la medida
único y valioso
Calce
Ventaja competitiva, sustenta
tipos de calce
coherencia simple
actividades que se refuerzan
optimización del esfuerzo
Eficacia
operacional
se refiere
disminuye defectos
mejor uso de insumos
realiza mejor las actividades
es insuficiente
la convergencia competitiva
Origen
surgen
3er principio
segmentar a los clientes que son asequibles
posicionamiento basado en el acceso
2do principio
satisfacer la mayoría de necesidades de los clientes en particular
posicionamiento basado en las necesidades
1er principio
producción de un subconjunto de productos o servicios
posicionamiento basado en la variedad
Competitiva
ser diferente
entregar una mezcla única de valor
Trade-offs
para tener más de algo hay que tener menos de otra cosa
son esenciales
crean la necesidad de elegir