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CH03 STP架構分析 (p46 進行STP分析理由 (有助研擬4P策略, 建立競爭優勢, 大眾市場→分眾市場, 建立行銷特色,…
CH03 STP架構分析
p46 進行STP分析理由
有助研擬4P策略
建立競爭優勢
大眾市場→分眾市場
建立行銷特色
達到精準行銷目的
p50區隔變數種類
心理變數 Phychological
地理變數Geographical
行為變數 Behavioural
M型社會下的價格變數
人口統計變數 Demographical
p48 STP個案
白蘭氏雞精
統一City Café
海尼根
p56產品定位方法
具體特質或特色
產品勝出方法
找出最重要的特質或特色
STP精準行銷
T - Target Audience 鎖定目標消費族群
大眾市場→分眾市場
助於研訂4P
競爭優勢建立
建立行銷特色，區隔競爭對手
精準行銷
P - Positioning 精確產品(品牌)定位
S - Segment Market 選定區隔市場
守住既有市場
因應不同消費群
避免散彈打鳥
新競爭者的利基
集中資源
p54 定位意涵與成功案例
定位
占住它
形成特色
消費者牢記
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正確選擇
案例
好市多 (獨家精選商品)
統一超商 (方便)
全聯福利 (便宜)
蘋果日報 (綜藝化)
https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=PHMfrIp7mTI
正確的顧客
有效的關係
4P
Place
Where the product is purchased
Promotion
Tools used to get the message out
Price
The amount a consumer pays
Product
Physical Product or Service
https://www.youtube.com/watch?v=0srjdRDh99Y
Choose which customers to serve
Marketing segmentation
Targeting
Decide how to serve those customers
Product differentitation
Marketing positioning
Segmentation
NEED
WANT
https://www.youtube.com/watch?v=i1xz5Kv-7VY
difference
Marketing
Public relations
Sales promotion
Advertising
Social media
Pricing
Distribution
Sales