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0326 CH3 架構分析 UG3A 1105202025 裴若晴 (區隔變數 (行為變數, M型社會下的價格變數…
0326 CH3 架構分析
UG3A 1105202025 裴若晴
p.56產品定位方法
具體的特質或特色
獨家、唯一
產品勝出的方法
台鐵比高鐵停的站更多、離市區較近、便當比較好吃、價錢較便宜
找出最重要的特色與特質
儘管是同一個價位的女鞋，在百貨公司讓顧客感覺品質更好
p.54定位意涵與成功案例
什麼是定位?
讓顧客及路人可以牢牢記住的點
成功定位的案例
統一超商、全聯(婆婆、媽媽第一首選)、星巴克(最優質的連鎖咖啡店)、蝦皮購物(最便宜的網購)、好市多(無論如何都可退換貨)
定位不清楚或錯誤的弊害
抓不住特定客群
沒有獨特性(燦坤實體店面已被打敗)
區隔變數
人口統計變數
行為變數
心理變數
地理變數
M型社會下的價格變數
價格兩極化、五星級飯店及平價飯店
p.46進行STP分析理由
區隔市場原因
找出固定族群、避免亂槍打鳥
國泰人壽保險股份有限公司從保險起家，找到特定族群後有更多相關企業(銀行、醫院、航空公司)
為什麼要做STP架構分析
超商霜淇淋
建立行銷特色
超市火鍋
p.48 STP架構分析三部曲
分析區隔市場
Klim牛奶-兒童成長的好夥伴、補充鈣質，老人也可以!
鎖定目標客層
喜愛歐美式客群，家樂福買不到
Costco
產品定位
https://www.youtube.com/watch?v=0srjdRDh99Y
P.47
S(選定區隔市場)- Segment Market
白天與黃昏市場
T(鎖定目標消費族群)- Target Audience
婆婆媽媽與上班族
P(精確產品(品牌)定位)- Positioning
上班族下班後可購買已經煮好的