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ch3 STP 架構分析 (定位意涵與案例 (定位意涵：帶給人的印象 (create value for customer, 創造價值…
ch3 STP 架構分析
定位意涵與案例
jason
全聯
實在真便宜
好市多
定位意涵：帶給人的印象
create value for customer
創造價值 消費者就不會在意價錢
85度c咖啡
平價供應五星級飯店蛋糕
為什麼要做stp?
達到精準行銷目的
建立自己的特色
有助於研擬4p策略
由大眾市場走向分眾市場
什麼是stp?
t-Targeting 目標市場
市場規模、市場之間的差異
單一區隔集中化、選擇性專業化、產品專業化、市場專業化、整體市場涵蓋化
p-Positioning 定位
思考品牌定位與品牌價值、我與對手之間的差異
s-Segmentation 市場區隔
消費市場的主要特質
人口變數（年齡性別所得）、心裡變數（價值觀、人格特性）、行為變數（使用時機、購買通路）、地理區域變數（國家、氣候、城市）、m型社會
STP個案
海尼根啤酒
六瓶一起買比較便宜
city cafe
第二杯半價
全聯
買一送一
環境分析-STP-行銷策略4p(price/produce/place/promotion)
TA:target audience
結論：STP是常見的行銷模組，透過這個可以幫助企業了解自己的產品和市場中的定位，以及想帶給人的印象，再決定要用什麼樣的方式傳達訊息給目標族群。