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CH3 STP架構分析1105203069 胡芝妤 (市場區隔原因 (消費群廣大，需求不同 (差異因素包括年齡層、職業別、所得、個人價值觀等等.…
CH3 STP架構分析1105203069 胡芝妤
STP精準行銷
S:區隔市場，T:選擇目標市場，P:定位
選擇目標市場
STP個案
City Cafe
海尼根啤酒
白蘭氏雞精
老年人及上班族
市場區隔原因
中小企業沒有足夠資源
有能力集中資源
消費群廣大，需求不同
差異因素包括年齡層、職業別、所得、個人價值觀等等...
守住既有市場
避免亂槍打鳥
新競爭者的利基
區隔變數
人口統計
性別、年齡層、教育程度、所得水準、職業病、家庭結構、宗教、國際
行為
心理
地理
M型社會下的價格
S-T-P架構分析
從大眾市場走向分眾市場
有助於擬定行銷4P操作
產品 (Product)
通路 (Place)
定價 (Price)
推廣（Promotion)
有助於競爭優勢的建立
建立自己的行銷特色，與競爭對手有所區隔
達到精準行銷的目的
結論
S-T-P三者要互相一致、互相連結
集中資源，爭奪某一區隔化市場
展現品牌特質及特色