CH3 STP架構分析

STP精準做行銷

定位意涵與成功案例

產品定位方法

進行STP分析理由

達到精準行銷目的

從大眾市場走向分眾市場

有助於擬4P策略

建立競爭優勢

建立自己的行銷特色

找出最重要的特質或特色

具體的特質或特色

產品勝出方法

STP個案

白蘭氏雞精

統一city cafe

海尼根啤酒

區隔變數種類

人口統計變數

行為變數

心裡變數(apple手機)

地理變數(北、南部)

M型社會的價格變數

意涵(讓人牢記產品是什麼)

好市多

統一超商(便利)

全聯福利中心(便宜)

蘋果日報

市場區隔

選擇目標市場

定位