CH3 STP架構分析
STP個案
Cosco企業大包裝產品
S-T-P分析理由:S-Segment Market,T-Target Audience, P-Positioning
區隔變數種類
產品定位方法(使用概念試圖法Conceptual Map找出兩至三獨特銷售賣點Unique Sales Point, USP)
定位意涵與成功案例
找出最重要的定位特質或特色
具體的特質或特色
產品勝出的方法
產品的主力特色+獨特銷售賣點USP
美白抗老、現場製作、專屬服務、設計風格...
物質面、心理面、身體面...
人口統計變數
行為變數
心理變數
地裡變數
M型社會下的價格變數
價格兩極論-王品餐飲集團旗下品牌以高中低價位區隔品牌
發生於區域較大國家-美國與中國
喜歡名牌者與節儉個性者
依照性別、年齡層、教育程度、所得水準、職業別、家庭結構、宗教、國際
行為保守、外相、運動陽光
1.大眾市場走向分眾市場
區隔市場以及鎖定目標消費族群
2.有助於研訂行銷4P操作
能較精準設計相對應於S-T-P架構的產品Product、通路Place、定價Price及推廣Promotion
3.有助於競爭優勢的建立
4.最重要:建立自己的行銷特色，與競爭對手有所區隔
5.達到精準行銷-效率Efficiency+效能Effectiveness
定位意涵:消費者對你有何印象、評價、口碑等，他們有需求就會想到你(讓人牢牢記住)
成功案例
統一超市:24小時且便利
85度C:五星級評價蛋糕
全聯福利中心:實在真便宜(近期:優質非一味低價)
Vans:年輕、滑板風
結論:了解自身產品服務在目標市場的定位，藉此決定要用怎麼樣的方式傳達適當訊息給目標客群