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CH3 STP架構分析 (STP架構分析理由（p46） (有助於研究4p策略建立競爭優勢, 建立自己的行銷特色, 有助於研究4p策略,…
CH3 STP架構分析
STP架構分析理由（p46）
有助於研究4p策略建立競爭優勢
建立自己的行銷特色
有助於研究4p策略
達到精準行銷目的
從大眾市場走向分眾市場
區隔變數的分類（p50）
心理變數（Apple手機）
地理變數（北部 南部）
行為變數
M型社會下的價格變數
人口統計變數
STP個案（p49）
統一city cafe
海尼根啤酒
白蘭氏雞精
全聯福利中心
STP精準做行銷的三步驟
鎖定目標客層
產品定位
分析區隔市場
產品定位的方法（p56）
具體的特質或特色（價格 裝潢 功能等）
產品勝出的方法（獨特 唯一性 物超所值等）
找出最重要的定位特質或特色（物質面 心理面 價值觀面等）
結論
達成精準行銷的目的和目標
讓消費者牢牢記住
集中資源爭奪現有市場
定位意涵與成功案例（p54）
案例
全聯福利（便宜）
蘋果日報
統一超商（便利）
好市多
臺北101（高級精品）
意涵
讓人牢牢記住產品是什麼