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TEMAS 4,5 Y 6 (Tema 5. Uso de la marca en MKT. (Es un nombre, termino…
TEMAS 4,5 Y 6
TEMA 4.Etapas del ciclo de vida de un producto. : :red_flag:
Proceso mediante el cual los productos que se lanzan al mercado atraviesan.
Etapa 0 Desarrollo
Concepto de la idea
Desarrollo del proyecto
Inve anteriores a su producción maxima
Plan de negocios
Etapa 1 Introducción.
Plan de cobertura.
Los esfuerzos mayores se concentran en:
Cobertura de canales de distribución.
Promoción.
Marchandising
(Técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor).
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas.
Distribución física para el encuentro con los clientes.
Inicio de la comunicación publicitaria.
KPI INDICADORES DE CLAVE DE DESEMPEÑO
Cobertura gradual de los puntos de venta.
Crecimiento gradual de los puntos de venta.
Repeticiones lentas de compra.
Progresiva participación en el mercado
"El precio es muy importante para lograr que el producto tenga un ciclo de vida solido y una rápida penetración"
Elevado
Recuperar inversión
Accesible.
Posicionar el mercado.
Etapa 2 Crecimiento.
Completo su proceso definitivo consolido su cobertura y comienza el aumento de su participación en el mercado.
KPI INDICADORES DE CLAVE DE DESEMPEÑO
Posicionamiento en el mercado definido.
Grado de confiabilidad (fidelidad).
Buena cobertura en los centros de distribución.
Cartera de clientes amplia.
Estabilidad de precios
Aparición de nuevos competidores.
Curva de aprendizaje en desarrollo.
Se regula la oferta disponible
Tendencia en crecimiento de ventas.
El producto tiene participacion en otros mercados.
Etapa 3 Madurez.
Cuando el consumo a alcanzado su máximas participaciones posibles y pronosticado de su evolución en el mercado.
Nivel alto de cobertura y penetración.
Finalización de la tendencia de crecimiento
Nivel alto de la rentabilidad final
Liderazgo y administración de segmentos.
Altos indices de fidelidad de los clientes.
Marcas y usos de alto conocimiento
Distribución mas costosa.
Se reducen precios en formato de promoción.
La competencia es mas agresiva.
Etapa 4 Declinación o declive.
Decae el producto.
Causas.
Cambio en la conducta de los clientes.
Innovación tecnológica que marque le inicio de un ciclo de obsolescencia.
Errores estratégicos de la compañía.
Modificaciones en las condiciones socioeconomicas del entorno.
Leyes o disposiciones normativas
Etapa 5 Desaparición o retiro.
El producto esta en la empresa pero no tiene vigencia en el mercado.
Los canales de distribución lo dan de baja en su comercialización.
Los compradores y los usuarios no lo acepta por no adaptarse a sus expectativas y lo dejan.
Tema 5. Uso de la marca en MKT.
Es un nombre, termino simbolico, diseño o señal para identificar al producto.
Características:
Nombre corto.
Ser facil de leer o pronunciar.
Fácil de reconocer y recordar.
Agradable a la vista y oido.
Reunir registros indispensables.
No ser genérico.
Con connotativos positivos.
Que haga distinta a la marca.
Funciones
Distinguir el producto de la competencia.
Ser un signo de garantía.
Dar prestigio y reputación.
Ayudar a que se venda el producto.
Posicionamiento del producto.
Ayudar al fabricante a estimular ventas,
Diferencias.
Isotipo.
Parte simbólica de la marca
Logotipo.
Se identifica por texto
Imagotipo.
Coordinación de imagen y texto.
Isologo.
Texto e icono agrupados.
Una marca para cada producto.
Desvincular el nombre de la empresa de cada producto.
Una marca para todos los productos.
Una marca para toda una linea de productos.
Una marca para cada línea de productos.
Asociación del nombre de la empresa y marcas de producto.
Solo empresas con mucho prestigio lo hacen por el riesgo.
Marcas de distribución o marcas blancas.
Marcas propiedad de la cadena de distribución.
Marcas múltiples
Creación de productos propios que compiten entre si.
Tema 6. Estrategias de marca.
Según Klotler.
Extensión de línea.
Introducción de una empresa de artículos adicionales en la misma categoría y bajo la misma marca.
Riesgos.
Perder significado especifico.
No se vende suficiente para cubrir costos.
Sirve cuando le quita ventas a la competencia.
Extensión de la marca.
Usar la marca existente lanzando un producto en una nueva categoría.
Ventajas.
Una marca de prestigio da al producto reconocimiento inmediato.
Permite entrar con mayor facilidad
Ahorra costos de publicidad.
Riesgos
Decepcionar compradores
Nombre inapropiado
La marca puede perder posicionamiento.
Marcas Múltiples.
La empresa introduce marcas adicionales a la misma categoría.
Garantiza mayor espacio en el anaquel y protege la marca principal
Marcas nuevas.
Lanzamiento de un producto en una nueva categoría
Desventajas.
Costo de re posicionar.
Utilidad que lograría la marca en su nueva posición.
Hernández Soto Carlos Javier
LAM 6