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IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO Y MERCADOS META :star:…
IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO Y MERCADOS META
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GRUPOS DE CONSUMIDORES
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HOMOGENEIDAD
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NECESIDADES
DESEOS
GEOGRÁFICAMENTE
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PROVINCIAS
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GRASSROOTS MARKETING
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ACERCARSE TANTO COMO SEA POSIBLE, Y DE MANERA TAN PERSONALMENTE RELEVANTE COMO SE PUEDA, A LOS CLIENTES INDIVIDUALES.
REGIONES
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ESTADO
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NACIONES
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VECINDARIOS
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CIUDADES
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DEMOGRÁFICAMENTE
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EDAD Y ETAPA DE CICLO DE VIDA
ETAPA DE VIDA
GÉNERO
INGRESOS
GENERACIÓN
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GENERACIÓN Y
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(1979-1996)
GENERACIÓN X
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(1965-1978)
GENERACIÓN Z
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(>1995)
BABY BOOMERS
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(1946-1964)
RAZA Y CULTURA
PSICOGRÁFICAMENTE
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ESTILO DE VIDA
VALORES
PERSONALIDAD
CONDUCTUALMENTE
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NECESIDADES Y BENEFICIOS
LAS RESPUESTAS DEL CONSUMIDOR A LOS BENEFICIOS, LAS OCASIONES DE USO O LA PREFERENCIA DE MARCAS.
ROLES DE DECISIÓN
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DECISOR
COMPRADOR
INFLUYENTE
USUARIO
INICIADOR
USUARIO Y USO
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OCASIONES DE USO
ESTATUS DE USUARIO
TASA DE UTILIZACIÓN DEL PRODUCTO
ETAPA EN LA DISPOSICIÓN DEL COMPRADOR
ESTATUS DE LEALTAD
ACTITUD
MARKETING EN ACCIÓN
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DESCENDER
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PRODUCTOS QUE EXTIENDEN HACIA ABAJO LAS MARCAS TRADICIONALMENTE DE ALTO PRECIO EN EL MERCADO, PERO CONSERVANDO SUS CARACTERÍSTICAS DE ESTILO
OSCILAR
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CUYOS PRECIOS ESTÁN SITUADOS ENTRE LA ACCIÓN DE ASCENDER Y LA ACCIÓN DESCENDER
ASCENDER
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CON UN SOBREPRECIO SIGNIFICATIVO, LOS CONSUMIDORES PUEDEN ADOPTARLOS PORQUE SON ARTÍCULOS DE PRECIO RELATIVAMENTE BAJO EN CATEGORÍAS ASEQUIBLES
MERCADOS EMPRESARIALES (MARKETING NEGOCIO A NEGOCIO)
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ENFOQUES DE COMPRA
FACTORES SITUACIONALES
VARIACIÓN OPERACIONAL
CARACTERÍSTICAS PERSONALES
DEMOGRÁFICAS
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
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MEDIBLE
RENTABLE
ACCESIBLE
DIFERENCIABLE
ACCIONABLE
BAJO RIESGO
AMENAZAS
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RIVALIDAD CONSTANTE EN EL SEGMENTO
NUEVOS ENTRANTES
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
NIVELES POSIBLES DE SEGMENTACIÓN
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SEGMENTOS MULTIPLES
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ESPECIALIZACIÓN DE PRODUCTO
ESPECIALIZACIÓN DE MERCADO
SEGMENTOS ÚNICOS
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COBERTURA DEL MERCADO TOTAL
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MARKETING INDIFERENCIADO
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SE DIRIGE A TODO EL MERCADO CON UNA SOLA OFERTA
MARKETING DIFERENCIADO
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VENDER DIFERENTES PRODUCTOS A TODOS LOS DIFERENTES SEGMENTOS
INDIVIDUOS COMO SEGMENTOS
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ELECCIÓN ÉTICA DE LOS MERCADOS META
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SE DIRIGE AL BIENESTAR DE LA EMPRESA Y A LA COMUNIDAD A LA CUAL VA DIRIGIDA EL MARKETING
LA LARGA COLA
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LA MAYOR PARTE DE LAS VENTAS ES GENERADA POR UNOS CUANTOS PRODUCTOS