Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chiến Lược Đại Dương Xanh -- Tricky -- (Hình Thành Chiến Lược Đại Dương…

- - - - Định hướng về các ngành sản phẩm thay thế (những SP, dịch vụ có hình thức khác, chức năng khác nhưng phục vụ cùng 1 mục đích --> Alternatives # Substitutes).
      - Định hướng theo các nhóm chiến lược trong ngành (nhóm các cty theo đuổi 1 chiến lược giống nhau trong 1 ngành).
      - Định hướng đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng khác.
        
        Người mua hàng.
        
        Người sử dụng.
        
        Người ảnh hưởng.
      - Định hướng theo những SP và DV bổ sung (hài lòng khách hàng).
      - Định hướng theo thời gian.
        
        Xu hướng ảnh hưởng đến ngành.
        
        Xu hướng tất yếu thời đại.
        
        Xu hướng đang được hình thành.
      - Định hướng chú trọng tới độ hấp dẫn về chức năng hoặc cảm xúc đối với người mua.
    - - Ngành.
      - Nhóm chiến lược.
      - Nhóm người mua.
      - Phạm vi SP và DV.
      - Định hướng chức năng cảm xúc.
      - Thời gian.
  - - - Hình thành nhận thức
        
        So sánh hoạt động kinh doanh của bạn với đối thủ --> Sơ đồ chiến lược hiện tại.
        
        Cần điều chỉnh chiến lược ở đâu.
      - Khảo sát
        
        Tới hiện trường để khảo sát 6 con đường dẫn tới Đại Dương Xanh.
        
        Quan sát lợi thế đặc biệt của những SP, DV thay thế.
        
        Tìm ra những yếu tố cần loại bỏ, hình thành, thay đổi.
      - Trình bày chiến lược
        
        Phác thảo sơ đồ chiến lược tương lai --> từ khảo sát.
        
        Nhận phản hồi từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh, người không sử dụng SP, DV.
        
        Sử dụng phản hồi --> xây dựng chiến lược tương lai.
      - Truyền đạt trong tổ chức
        
        Trình bày bản mô tả chiến lược trước và sau --> so sánh.
        
        Chỉ ủng hộ những dự án, quyết định đưa cty gần hơn việc thực hiện chiến lược mới.
    - - Sử dụng sơ đồ chiến lược --> toàn bộ cty hiểu.
      - Sử dụng sơ đồ PMS Người mở đường - Người di cư - Người định cư (Pioneer - Migator - Settler).
  - - - Nhóm 1: Khách hàng đang chờ SP, DV mới tốt hơn để từ bỏ thị trường hiện tại.
      - Nhóm 2: Khách hàng từ chối SP, DV trong ngành của bạn.
      - Nhóm 3: Khách hàng chưa được khai thác.
- - - - Nhận thức --> là do tổ chức bị ì trệ, không chịu thay đổi
        
        Tai nghe, mắt thấy tình trạng tồi tệ.
        
        Tiếp xúc thị trường, lắng nghe khách hàng.
        
        Nghiên cứu thị trường.
      - Nguồn lực --> là sự hạn chế của các nguồn lực trong việc thực hiện chiến lược
        
        Tái phân phối nguồn lực tới các điểm nóng.
        
        Điều phối lại nguồn lực từ các điểm lạnh.
        
        Thực hiện đàm phán (tái phân phối).
      - Động lực --> đội ngũ nhân viên không được khuyến khích làm việc có hiệu quả
        
        Tập trung vào những nhân vật chủ chốt.
        
        Phân chia trách nhiệm rõ ràng và minh bạch cho các nhân vật chủ chốt.
        
        Chia nhỏ khó khăn để tổ chức có thể tự thay đổi.
      - Tổ chức (ủng hộ >< không ủng hộ) --> sự phản đối từ những thế lực và những người không ủng hộ
        
        Duy trì 1 vị quân sư trong đội ngũ quản lý cao cấp.
        
        Hỗ trợ đồng minh và hạn chế địch thủ.
    - - Phương thức lãnh đạo có trọng điểm: Để thay đổi đám đông cần tập trung vào những điểm mấu chốt là con người, hành động của họ và các hoạt động có ảnh hưởng nhiều tới việc thực hiện chiến lược với chi phí thấp nhất.
  - - - Sự liên quan (Engagement) --> làm cho mọi cá nhân phải tham gia vào việc đưa ra những quyết định mang tính chiến lược, có ảnh hưởng đến chính họ bằng cách yêu cầu họ đưa ra ý kiến của mình và biết phản bác ý kiến của những cá nhân khác.
      - Giải thích (Explanation) --> Sự giải thích rõ ràng của ban lãnh đạo có ý nghĩa là tất cả mọi người có liên quan đều phải hiểu tại sao những quyết định cuối được đưa ra.
      - Xác định rõ ràng các kỳ vọng (Clarity of expaction) --> Đòi hỏi bộ phận lãnh đạo phải minh bạch hóa những quy tắc của chiến lược.