Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
UNIT 5 Multinational Enterprise (Eating Turkey in Lebanon is Fat, Juicy…
UNIT 5 Multinational Enterprise
6 stages of internationalisation
Indirect export
Direct export
Licensing/franchising
Overseas sales subsidiary
Overseas production subsidiary
Fully global intergration
Eating Turkey in Lebanon is Fat, Juicy and Spicy
Exporting, Turnkey Project, Licensing, Franchising, Joint venture, Fully own subsidiares
Exporting: Cty bắt đầu internationalisation khi mà họ bắt đầu xuất khẩu.
Bất cập:
Chi phí sản xuất ở nc ngoài có thể rẻ hơn => xuất khẩu khó cạnh tranh.
Chi phí vận chuyển cao và hàng rào thuế (tariff)
Agent ở nc ngoài khó kiểm soát.
Turnkey project: Cty sẽ sử dụng 1 nhà thầu để xây dựng cơ sở hạ tầng sau đó đưa cho nhà thầu đó key để thực hiện cái project đó, điều đó được hiểu là turnkey. Thường ở các ngành metal, pharmaceutical, petrol and chemical.
Complex and expensive
Chuyển giao know how cho những nơi thiếu điều đó
Attractive:
Từ cái knowledge của tổ chức để thu về lợi nhuận và run complex technology process.
Less risky than FDI
Unattractive:
Ngắn hạn
Nhà thầu có thể trở thành đối thủ cạnh tranh
Nếu cty có core competence thì turnkey project là 1 thứ mà cty sẽ đánh mất đi.
Licensing: khi mà cty sẽ trao quyền sử dụng intangible property cho người khác sử dụng (design, fomulas, invention, process...)
Điểm mạnh:
Tránh rủi ro khi thâm nhập thị trường mới
Avoid barriers of investment
Cty ko phải chi trả quá nhiều cho marketing, operational
Điểm yếu:
Cty ko ko có quyền kiểm soát mạnh đặc biệt là technology intellectual thì nó sẽ là vấn đề lớn
Cty bị hạn chế chiến lược ở nc ngoài.
multinational follow on incremental process as they enter evolve in a foreign market (Johason and Vahlne 1990). Manufacturing companies often progressed from exporting to sell though agents, to the establishment of a distribution company, to local production.
Franchising: 1 dạng long term của licensing
Ngoài trao quyền sử dụng tài sản của cty thì họ còn có quyền định hướng cơ sở ở nc ngoài (Chiến lược)
Franchising được sử dụng bởi các cty service.VD KFC.
Điểm mạnh:
Tránh chi phí và risk khi mở rộng thị trường.
Nhanh chóng toàn cầu hóa.
Risk:
Nó khó(inhibit) để lấy lợi nhuân từ một quốc gia để đầu tư cạnh tranh tại 1 quốc gia khác.
Khó kiểm soát chất lượng tại các branch, khi mà 1 chất lương của branch tệ thì nó sẽ ảnh hưởng đến toàn bộ hình ảnh của cty chính
Joint venture: JV là 1 sự liên kết giữa 2 hoặc hơn 2 cty khác nhau.
Thông thưởng thì power sẽ là 50/50 nhưng có nhiều trường 1 thằng sẽ mạnh hơn thằng khác ảnh hưởng đến power, direction, control.
Điểm mạnh:
Cty sẽ hưởng lợi từ knowledge, cultural, legal, business system thông qua cty còn lại.
Chi phí và rủi ro đk chia đêu cho 2 bên.
Rủi ro:
Rủi ro khi để local nắm giữ quyền kiểm soát technology.
Khó có quyền kiếm soát tại local để cạnh tranh vs các đối thủ khác.
Rủi ro nổ ra tranh cãi giữa các bên liên quan, do business thay đổi theo thời gian và các quyết định sẽ mang đến conflic giữa các bên.
Fully owned subsidiaries: Cty kiêm soát 100 chi nhánh nc ngoài.
Điểm mạnh:
Ko có rủi ro trong việc quản lý, do đó sẽ là điều kiện cần để thực thi chính sách toàn cầu hóa của cty.
100% lợi nhuận chảy về cty chính.
Bảo vệ quyền kiểm soát tài nguyên
Đạt đk experience curve.
Điểm yếu:
Chịu tất cả chi phí và rủi ro.
Khi quyết định FOS, cty có thể chọn greenfield hoặc acquisition.
Greenfield là xây dựng cơ sở nc ngoài từ con số 0, thường là khó và rủi ro cao. Tốc độ bắt kịp chập hơn so vs acquisition -> dễ thất bại.
Khó chuyển giao văn hóa Cty tại 1 nc khác.
Có thể dùng 2 cách để đánh giá process của MNEs là uppsala internationalisation process và eclectric paradism
Uppsala model
How firms gradually intensify their activities in foreign markets. The key features are the following:
Firms first gain experience from the domestic market before they move to foreign markets.
Firms starts their foreign operations from culturally and/or geographical close countries and move gradually to culturally geographically more distant countries.
First start their foreign operations by using traditional exports
Acuisition:
Điểm mạnh:
Rất nhanh để kinh doạnh
Gạt bỏ đối thủ cạnh tranh tại nc đó.
Có sẵn tài nguyên và lợi nhuận của cty đó.
Thất bại:
Phải trá cao hơn so vs giá trị
Clash culture
Mua rồi mới biết là ko hợp, VD như công nghệ ko phù hợp vs nhân sự, mất nhiều thời gian và tài nguyên hơn so vs kế hoạch.
Để tránh thất bại thì cty phải xây dựng đội ngũ expertise để đánh giá giá thành của cty, chuyển giao công nghệ nhanh nhất có thể.
Factors affecting the internationalisation process (Amal et al 2010).
Learning, Experience, Networks, institutional arrangement, internationalisation ownership, location advantages.
A firm's market knowledge, which will reflect how the firm learns about the opportunities and challenges in a particular market, will influent its decision to enter a particular market. And whilst in a particular market, for some firms current activities in the market will influence their decisions to commit resources into the market in an incremental fashion (Vahine and Johanson 1977)
For other firms:
Gainfully exploting their firm specific assets though the process of internalisation.
Taking advantages of the location attractions of the host country's compared with those effered by other countries
Government role in influencing international business patterns as well as access to some relevant institutional infrastructure will combine to produce a non-incremental internationalisation
Why enter the foreign market.
Some firms may have built sufficient financial resources.
Be strong enough to enter the overseas. The firm may be mature enough to be able to act on the large scale and benefit from economies scale.
To be able to invest derectly in established market everseas.
Other reasons:
Natural resources seeking
Market seeking
Efficiency seeking
Innovation seeking
When should enter the market
Entering the foreign market can give the firm what is known the first mover advantage
Creating the switching costs
Costs and costs of promotion