Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Masterclass 6 em 7 Erico Rocha (Gatilhos Mentais (Desapego (Se você…
Masterclass 6 em 7 Erico Rocha
Venda
É um processo de decisão (tomado pelo cérebro).
Cérebro
Emocional (Límbico)
Racional (Neo-Cortex)
Toda decisão é tomada no limbico e justificada no racional
Gatilhos Mentais
Autoridade
Você faz o que a autoridade diz sem questionar
Reciprocidade
História
Chamar
atenção
Jesus ensinava usando
parabolas
e
histórias
Gera
conexão
(ativa muitas partes do cérebro)
Comunidade
Seguimos as atitudes das pessoas a nossa volta
Seu comportamento é moldado à sua realidade
Diálogo
Deixa o cliente falar
Ouça o cliente e ele sentirá que é entendido.
Permite identificar as
objeções
Evento
Ótimo pra atrair a
atenção
As pessoas gostam
É cada vez mais difícil atrair a
atenção
Desapego
Se você demonstra que quer vender, eles não vão querer
Não seja desesperado pra vender
= Conquistar uma mulher
Seja firme e comprometido, mas desapegado
Quanto mais desapegado você for,
mais atrativo você será
Ancoragem
Agua morna parece quente depois de sentir o gelo
Agua da piscina é gelada se vc estava na sauna
Seu produto é caro dependendo da sua ancoragem anterior
Sempre faça ancoragem antes de vender
Escassez
Pessoas querem mais do que existe menos
Escassez é foda
Prova
Mostrar provas de que algo funciona
Testemunhos e Depoimentos
É
Resultado
- Gera mais autoridade do que título
Prova Social
Onde tem muita gente é porque é bom
Lançamento
Processo de Venda
Processo de 7 a 14 dias antes da venda
Aplicar Gatilhos Mentais
1º Conteúdo
Ensine 1 coisa
foda
Gera
autoridade
Use
provas
Gera
reciprocidade
Deixe-o comentar: gera
diálogo
Comentários gera
comunidade
2º Conteúdo
Reforça os gatilhos
Mostrar
um pouco
da sua intenção de venda(10% do contéudo)
Pra conquistar uma mulher, você tem que mostrar um pouco da sua intenção
Você está ajudando agora, mas uma hora vai acabar...
Algumas pessoas vão sair, outras vão pegar só o que é grátis e
outras vão se aprofundar e querer mais
.
3º Conteúdo
Usar 50% do vídeo pra falar da sua venda,
sem vender
Falar sobre a
Data de Lançamento
(
Escassez
)
Interesse de compra aumenta a cada conteúdo
Há pessoas que não são atingidas pelos gatilhos
, mas a Internet possui um número gigante de pessoas...
Objeções
Identifique-as antecipadamente (na sessão de comentários)
Objeções Fundamentais
Dinheiro
= Isso não é
prioridade
pra mim
Faça uma lista: 50 maneiras de conseguir o dinheiro
Tempo
= também é
prioridade
, mas tempo todos têm
Responda: Isso que eu vendo é pra quem quer de verdade, quem está comprometido! (
aplicando Desapego
)
Parceiro
"Eu quero, mas meus pais / sócio não quer(em)"
Quem tem mais confiança na discussão, vence
Funciona?
Todos ja foram passados pra trás alguma vez...
Resolve com
Prova
Funciona pra mim?
A opção é
Garantia
. "Bota o teu na reta"
Garantia não da chance de passarem a perna? Sim, mas a maioria não quer passar a perna, quer
resultados
.
Tem de graça
Ninguém compra informação, compra
Tempo
Informação de graça gera
confusão
Vender curso é vender
clareza
As pessoas veem mais quem você é do que o que você fala!
Se você mesmo possui uma daquelas objeções, isso sairá naturalmente na sua fala
1) Mate as objeções pra você mesmo
2) Mate as objeções nas pessoas
Gatilho sem Objeção = Vendas
3 Ingredientes do 6 em 7
1) Produto / Serviço
2) Vender
3) Entregar o que se vende
Pirâmide de Clientes
1) Precisam e sabem que precisam
(1)
Nem precisa de anúncio
2) Sabem que precisam mas procrastina
(20)
Com pouco esforço se alcança
Maior alvo dos concorrêntes
3) Precisam mas não sabem
(10.000)
Aqui está o 6 em 7
Você não precisa dar desconto, porque não há concorrência
Proporções de pessoas dadas pelo Erico ()
InfoProdutos
Quem ensina
não vende um produto,
vende tempo
(economia de tempo para se aprender algo)
Quer vender mais de um produto X?
Ensine as pessoas como usar / fazer o produto X!
Seu
Curso
sobre seu Produto
vende mais do que o próprio Produto
!
É ensinando a vender peixes que você vende peixe!
Negócio Digital
Intuitivo
1) Ter a Ideia
2) Produz
3) Vende
5) Entrega
4) Ser Pago
Tem que investir dinheiro antes de ser pago
Eficiente
1) Ter a Ideia
2) Vende
3) Ser Pago
4) Produz
5) Entrega
Exemplos
Imóvel que se compra na Planta
InfoProdutos
Alta margem de lucro
Risco x Perigo
Risco: Quando não é uma catastrofe
Perigo: Se eu não vender, irei a falência
1) Nicho
Escolher um
Nicho
e um
Subnicho
Ex: Investimento -> Leilão -> Leilão Extrajudicial
É muito mais fácil vender quando você é o nº1 do mercado
Desça um subnicho até ser o nº1!
O número de clientes é menor, mas
a Internet propicia um alto índice de vendas para os subnichos
2) Lista
Sem intermediários (Instagram, YouTube, Facebook, etc...)
Intermediários podem interferir o seu contato (reduzir a entrega de conteúdo, etc...)
1 - Atenção
A atenção das pessoas está no digital
As pessoas querem
entreter
/
conectar
/
informação
Informação
é a
solução
pra atrair e é também o
filtro
Liste
10 problemas / dores
da sua audiência
2 - CTA - Call to Action
Peça o contato (email / telefone / whatsapp)
Quem dá o contato diz que tem interesse.
OBS:
Perguntar preço é interesse supremo
!
NUNCA diga o preço antes de gerar valor
Faça um
evento
com
muito conteúdo