Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CAPÍTULO 6 FORTALECER LA…
CAPÍTULO 6 FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
MOMENTO OPORTUNO
PROGRAMAR LAS ACCIONES ESTRATÉGICAS DE OFENSIVA Y DEFENSIVA DE UNA EMPRESA
Ventajas para quien actua primero
Cuando los derechos de propiedad impiden una pronta imitación del primer actor.
Cuando una iniciativa temprana permite que el primer actor recorra la curva de aprendizaje más rápido que sus rivales.
Cuando los clientes del primer actor deban afrontar costos significativos después si cambian de marca.
Cuando un primer actor marca la pauta técnica para la industria.
Forjar la reputación de una empresa ante los compradores y crea lealtad a la marca.
Ventajas de los seguidores o desventajas de los primeros actores.
Cuando los productos de un innovador son un tanto primitivos y no cumplen con las expectativas del comprador.
Cuando la rápida evolución del mercado da a los seguidores inmediatos una oportunidad de adelantarse al primer actor con productos más atractivos de una generación posterior.
Cuando las incertidumbres del mercado dificultan determinar lo que tendrá existo a largo plazo.
Cuando ser el primero cuesta más que imitar y, solo se obtienen beneficios insignificantes por la experiencia o la curva de aprendizaje.
ALCANCE ESTRATÉGICOS DE LAS OPERACIONES
FORTALECIMIENTO DE LA POSICIÓN DE MERCADO MEDIANTE AL ALCANCE DE SUS OPERACIONES
El alcance, se refiere a la variedad de actividades que desempeña internamente, la amplitud de su oferta de productos y servicios, el grado de presencia geográfica en el mercado y negocios.
Alcance vertical
Es el grado al cual las actividades internas de una empresa abarcan una, algunas, muchas o todas las actividades que conforman todo el sistema de la cadena de valor de una industria, desde la producción de materias primas hasta las ventas finales y actividades de servicio.
Alcance horizontal
Es la variedad de segmentos de productos y servicios que atiende una empresa dentro de su mercado principal.
ESTRATEGIAS
Integración vertical
Permite participar en múltiples segmentos de la cadena de valor general de una industria. Expande la variedad de actividades de la empresa hacia las etapas tempranas, al principio del abastecimiento o hacia las etapas posteriores, a los usuarios finales. Es un agregado material a las capacidades tecnológicas de una empresa, fortalece su posición y aumenta su rentabilidad.
Subcontratación (outsourcing), Implica encargar algunas actividades de la cadena de valor a empresas externas.
Agiliza las operaciones de la empresa de modo que se mejore la flexibilidad organizacional y reduce el tiempo necesario para colocar nuevos productos en el mercado.
Reduce el riesgo de exposición de la empresa a los cambios de la tecnología o de las preferencias de los compradores.
La actividad no sea clave para la capacidad de la empresa de obtener una ventaja competitiva sustentable ni socave sus competencias esenciales, capacidades o conocimiento técnico.
Permite que una empresa conjunte diversas claves de experiencia de forma expedita y eficiente.
Hay especialistas externos que desempeñan mejor y más barato una actividad.
Horizontales de difusión y adquisición
Extender los negocios de la empresa hacia nuevas categorías de productos.
Obtener un acceso rápido a nuevas tecnologías u otros recursos y capacidades competitivas.
Expandir la cobertura geográfica de una empresa.
Dirigir la convergencia de industrias cuyas fronteras son borradas por tecnologías cambiantes y nuevas oportunidades comerciales.
Incrementar la escala de operaciones y la participación de mercado de una empresa.
Alianzas estratégicas y asociaciones
Constituyen una forma de obtener algunos de los beneficios de la integración vertical, subcontratación y, fusiones y adquisiciones horizontales al tiempo que se reducen los problemas que esto trae consigo.
La alianza estratégica es un convenio formal entre dos o más empresas en el que acceden a trabajar en cooperación con un objetivo común. Un ejemplo de ellos es la empresa conjunta.
Aumentar el poder de negociación de los miembros de la alianza respecto de los proveedores o compradores.
Ayuda a abrir nuevas oportunidades de mercado importantes.
Ayuda a bloquear una amenaza competitiva.
Ayuda a forjar, sustentar o aumentar una competencia esencial o ventaja competitiva.
Disminuye un riesgo significativo del negocio de la empresa.
Entrar en mercados nacionales críticos de forma rápida, acelera el proceso de forjar una poderosa presencia en el mercado global.
Obtener conocimiento interno sobre mercados y culturas desconocidos mediante alianzas con socios locales.
Acceder a habilidades y a competencias valiosas concentradas en ubicaciones geográficas particulares.
Una empresa para forjarse una posición sólida en una industria del futuro necesita.
Dominar nuevas tecnologías y construir experiencia y competencias nuevas más rápido de lo que sería posible por sí sola.
Ampliar las oportunidades en la industria, mediante la mezcla de las capacidades propias con la experiencia y recursos de sus socios.
Establecer una punta de lanza más fuerte que permita participar en la industria.
Los beneficios de las alianzas es en base a seis factores: elegir un buen socio, ser sensibles a las diferencias culturales, reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes, asegurar que ambas partes cumplan sus compromisos, estructurar el proceso de toma de decisiones para que las acciones se tomen ágilmente cuando sea necesario y; administrar el proceso de aprendizaje y después ajustar la alianza con el tiempo de relación con las nuevas circunstancias..
ACCIONES ESTRATÉGICAS
OFENSIVAS ESTRATÉGICAS
Se basan en el fortalecimiento de recursos y capacidades para combatir a la competencia en zonas más débiles.
Opciones de estrategia
Tener innovación continua del producto para arrebatar ventas y participación de mercado de rivales menos innovadores.
Adopción y mejoramiento de las ideas de los rivales.
Pasar por encima de rivales adoptando las tecnologías de siguiente generación o llegando primero al mercado con productos de la siguiente generación.
Usar tácticas de ataque y repliegue para arrebatar ventas y participación de mercado a rivales distraídos.
Aplicación de una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor.
Dar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez que se previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos.
Objetivos de ataque
Empresas en ascenso con debilidades en áreas donde el contendiente es fuerte.
Empresas en aprietos a punto de rendirse.
Líderes de mercado vulnerables.
Empresas pequeñas locales y regionales con capacidades limitadas.
Estrategia de oceano azul
Se basa en descubrir o inventar nuevos segmentos de la industria que crean una necesidad nueva. De tal forma que, la empresa se ubique en un espacio de mercado indiscutido al ofrecer oportunidades superiores de rentabilidad y crecimiento.
DEFENSIVAS
Contribuyen a proteger una ventaja competitiva, reducir el riesgo de ser blanco de ataques, debilitar el efecto de todo ataque, influir en los contendientes para que dirijan sus ataques a otros rivales.
Disuasión de ataques de parte de los rivales.
Compromiso público de la empresa con una política de igualar los términos o precios de los competidores.
Mantener un colchón de efectivo y valores vendibles.
Anuncios públicos de compromiso de la directiva para conservar la participación actual de mercado de la empresa.
Emprender una contraofensiva a las acciones de rivales débiles para aumentar la imagen de ia empresa como defensor decidido.
Bloquear rutas abiertas a los contendientes
Limitar las opciones del rival para iniciar un ataque competitivo.