Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MARKETING QUỐC TẾ (CHƯƠNG 2: MÔI TRƯỜNG MARKETING QUỐC TẾ (Môi trường vi…

- - - - Giữ vững địa vị công ty trên thị trường nước ngoài
      - Mở rộng thị trường hiện tại
      - Phát triển thị trường mới
      - Bành trướng ra thị trường toàn cầu
    - - Thành tựu KHCN: Cuộc cách mạng công nghệ lần 2 với sự ra đời của nhiều phát minh, máy móc hiện đại, tân tiến
      - Hàng rào bảo hộ sản xuất nội địa, hạn chế hàng nước ngoài, đặt ra hàng rào thuế quan và phi thuế quan, Phải tìm ra biện pháp đê thâm nhập
      - Tính đa dạng và phức tạp trong buôn bán quốc tế
      - DN hoạt động trên nhiều thị trường khác nhau với sự tăng trưởng nhanh của tổng sản phẩm và thu nhập bình quân: Cuộc cách mạng KHCN đem đến sự chuyên môn hóa trong sản xuất, tạo ra các sản phẩm khác nhau, dẫn đến nhu cầu trao đổi
      - TMQT có quy mô và tốc độ tăng trưởng nhanh
      - Cạnh tranh toàn cầu ngày càng gay gắt
      - Sự ra đời của TNCs và MNCs: Sự tích tụ về vốn và công nghệ vào một số công ty độc quyền dẫn đến nhu cầu mở rộng thị trường ra nước ngoài, dẫn đến sự phát triển của MKTQT
    - - Tìm hiểu nhu cầu và thỏa mãn tốt nhất nhu cầu cảu người tiêu dùng nước ngoài
      - có sự di chuyển chiến lược thương mại từ nội địa ra nước ngoài
      - Môi trường hoạt động mở rộng và phát tạp trên những cấp độ khác nhau
      - DN đóng vai trò là nhà XK, nhà KDQT, nhà đầu tư quốc tế, công ty cuốc tế, công ty toàn cầu
      - Cạnh tranh quốc tế, giành giật lợi thế cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn nhiều
    - - MKT nội địa
      - MKT xuất khẩu: xuất khẩu dịch vụ, giáo dục, du lịch. MKT nội địa vẫn diễn ra nhưng tìm thêm thị trường ở nước ngoài và thường liên quan đến các vấn đề vận tải và dịch vụ vận tải
      - MKT Quốc tế: ko chỉ xuất khẩu mà còn đầu tư ra nước ngoài, đầu tư cơ sở vật chất, chi nhánh, nhà máy ra nước ngoài
      - MLT đa quốc gia: DN hoạt động tại nhiều khu vực địa lí khác nhau, cấp độ khu vực, chỉ tiêu, ngân sách, chính sách khác nhau giữa các khu vực
      - MKT toàn cầu: vận dụng một chiến lược MKT ở tất cả các thị trường trên phạm vi toàn cầu. Đặc điểm là tiêu chuẩn hóa các chiến lược, bỏ qua sự khác biệt.
- - - - Môi trường tài chính: Khả năng tài chính của DN, phản ánh quy mô sức mạnh của DN trên thị trường. Đánh giá khả năng tài chính của DN thông qua chỉ tiêu: Vốn, khả năng huy động vốn, hiệu quả sử dụng vốn...
      - Môi trường nhân sự: Quy mô , cơ cấu, đặc điểm của nguồn nhân lực: Tổng số LĐ, kỷ luật, tinh thần. Chiến lược nhân sự: tuyển dụng, bố trí, đào tạo, phát trienr, đánh giá
      - Môi trường công nghệ: Số lượng phát minh sáng chế, bí quyết kĩ thuật, năng lực của DN trong hoạt động R&D. Trình độ CN chung của DN. Chiến lược phát triển CN. Ngân sách dành cho R&D
      - Môi trường văn hóa: triết lí KD, đạo đức KD, văn hóa doanh nhân, kiến trúc DN...
    - - Xem xét sự sẵn có của nguồn cung và giá cả. Quản lí tốt mối quan hệ với các nhà cung ứng hiệu quả
      - Mức độ đáp ứng của các nhà cung cấp: sự khác biệt, tập trung
      - Chi phí chuyển đổi trong ngành của các DN
      - Nguy cơ tăng cường sự hợp nhất của các nhà cung ứng
      - Sự tồn tại của các nhà cung ứng thay thế
    - - Tổ chức trung gian bán
      - Công ty chuyên tổ chức lưu thông hàng hóa
      - Tổ chức cung ứng dịch vụ MKT
      - Các tổ chức tài chính
    - - Đánh giá các đổi thủ cạnh tranh và tạo ra lợi thế so sánh
        
        Mong muốn cạnh tranh
        
        Những loại hình cạnh tranh
        
        Những hình thái SP cạnh tranh
        
        Những nhãn hiệu cạnh tranh
    - - 5 loại khách hàng: Người tiêu dùng cuối cùng, doanh nghiệp, người bán buôn, chính phủ, người mua QT
      - Xem xét:
        
        Vị thế mặc cả của KH
        
        Tính nhạy cảm đối với giá
        
        Thông tin người mua có được
        
        Các đối tượng KH: trung thành, tiềm năng, hỗn hợp
    - - Tập hợp các đối tượng có thể gây ra ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động KD của DN
      - Bao gồm:
        
        Giới tài chính
        
        giới công luận
        
        giới công quyền
        
        Giới HD XH
        
        cư dân địa phương
        
        cổ đông, nhân viên công ty