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客戶成效管理- 水美媒 (前情提要 (2016.12開發 (堅持、留電話), 2017.2外訪(三次-初提、女人我最大、新品比稿)…
客戶成效管理-
水美媒
前情提要
2016.12開發
堅持、留電話
2017.2外訪(三次-初提、女人我最大、新品比稿)
調查、客製提案、無懼、敢喊預算
2017.3成交
2017.3-2018.6穩定續約（一次給半年預算）-
KPI參考CPC，在意花費量，想曝光
what kpi? / 階段kpi / 品牌聲量
成效管理
2018.8分手-
老闆表示數字漂亮但沒賺錢
資源
未來角色
誠意
問心無愧，有預感會回來
2018.9失而復得
了解對手
服務、成效、收費
提案
2018.9戰戰競競兌換活動
週視訊
波間檢討
周調整
積極 / 當自己品牌
盯盤/日成效/配合度
2019.3進入第九波
成效卡關
平台、內容、行銷、創意
總結：
成效檢視
盯盤
固定會議
精誠所至，石為金開
資源
長官出場
日常積極 / 服務 / 趨勢建議
成效共識
階段性
配合度
kpi?
訂業績的開始
2018.6美美紀念瓶
績效評估-日數據開始
業績目標是300萬元，折合成每日業績目標(6/19-7/20)，每天是93,750元。
「逃避不一定躲得過，
面對不一定最難過」