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Diseño y administración de los canales integrados de marketing. (Canales…
Diseño y administración de los canales integrados de marketing.
Canales de Marketing
Intermediarios
Agentes
Negocian en representación del fabricante (no compran el producto)
Facilitadores
Colaboran en el proceso de distribución
Comerciantes
Compran y revenden mercancía
Estrategias
Empuje
Presupuesto
Fuerza de ventas y promoción
Compra de impulso
Atracción
Publicidad, promoción y convencimiento
Traslado de bienes desde los fabricantes hasta los consumidores
Flujos del canal
De pago
De información
De la propiedad
De promoción
Físico
Marketing multicanal
Segmentos de consumo
Los clientes multicanal son valiosos para las empresas
Estrategias de distribución digital
Marketing omnicanal
Revolución digital
Beneficios
Mayor cobertura de mercado
Costo mas bajo del canal
Realización de mas ventas personalizadas
Desventajas
Muchos canales generan conflictos
Problemas de control
Competencia por los mismos clientes
Mercados meta
Empresas son el centro de una
red de valor.
Mejoramiento de ofertas
Planificación de la cadena de demanda
Estima en que parte genera mas dinero
Identifica cambios económicos repentinos
Recurren a internet para acelerar las transacciones y pagos
Andrea Blazquez Huidobro Grupo F04 | Cap. 17