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Industria de sensores (Capstone guide) (Áreas de la empresa (R&D…
Industria de sensores (Capstone guide)
Ventas
Variables a contemplar
Precio
Cambio en $10 en cada segmento
+- $5 del lineaminto del segmento, no se vende
+- $1 del lineamiento del segmento, pierde 20% customer score
El precio cae $0.50 cada ronda
MTBR (confiabilidad)
1000 hrs abajo del lineamiento, pierde 20% customer score
A 5000 hrs el producto nos se vende
Cada 1000 hrs de mejora, el costo de material sube $ 0.30
Los clientes ignoran las mejoras que estén arriba de su expectativa
Edad del producto
Ideal 1.5 años o menos
Posicionamiento
Mapa de percepción
SEGMENTO DEL MERCADO
Low End
High End
Tradicional
Performance
Size
Expectativa del cliente
Alta = más ventas
Baja = - ventas
Los clientes comprarán solo lo que cumpla sus necesidades
Budget de ventas
La cantidad de $ asignada determinan la accesibilidad al segmento
Modelo BtoB
Áreas de la empresa
Márketing (MKT)
Responsable del
Precio
Responsable de la
Plaza
Responsable de la
Promoción
R&D
Responsable del
Producto
Responsable del Performance
Responsable del tamaño (size)
Innovación
Nuevos sensores
Variables que afectan a R&D
Costo del material
Automatización
Instalaciones
R&D + MKT
Responsables del Posicionamiento
Un producto mejor posicionado, es más costoso
Responsable del MTRB (confiabilidad)
Responsables de la edad del producto
Un producto reposicionado, cambia este factor
Responsable del número de productos disponibles en cada segmento
Producción
Forecasting
Planes de manufactura
Cada producto tiene su línea dedicada
Capacidad instalada
Shifts
1 turno
2do turno cuesta 50% más
Incrementos
Cada cambio surte efecto en 1 año
Descontinuar una línea
Vender todo a precio de liquidación
Vender todo menos 1 unidad para hacerlo a precio normal
Automatización
Incremento cuesta $4 por punto
El score más bajo es 1
El score más alto es 10 y el costo de labor se reduce en 90%
Finanzas
Deuda
Se califica
AAA (poca deuda)
D (mucha deuda)
Current
Es de 1 año sin "fees"
Prestamo del 75% del AR
Préstamo del 50% del inventario
Largo plazo
Es de 10 años y 5% de "fees"
Préstamo del 80% de las instalaciones y equipo
Deudas de emergencia
Stock
Solo se puede hacer el 20% de la compañía
"fees" de 5%
Profit
AP (cuentas por pagar a proveedores)
30 días reducen 1% el abastecimiento
60 días, reducen el 8% el abastecimiento
90 días, reducen el 26% el abastecimiento
150 días, no abastecen material
120 días, reducen el 63% el abastecimiento
Estratégia
Costos
Lider en costos
Lider en costos de nicho de mercado
Líder en costos en la vida del ciclo de producto
Diferenciador
Diferenciador en todos los segmentos de mercado
Diferenciador de nicho de mercado
Diferenciador en la vida del ciclo del producto
Balance Score Card
Finanzas
Procesos internos
Clientes
Crecimiento y aprendizaje
Performance
Se mide con el reporte
CAPSTONE COURIER
Reporte de la industria
Reporte "Customer Survey"
Determina la demanda del mercado
La demanda se afecta por
Promoción
Se puede cambiar 1 vez al año
Políticas de AR (cuentas por cobrar)
Ventas
Se produce 1 vez al mes
SCORE
Más alto = más ventas
Calculo: Demanda del producto / Suma de TODAS las demandas en la competencia
Lo determina
4 P's
Promoción
Criterios de compra
Precio
Producto
Accesibilidad
Plaza
Términos de crédito (AR)
90 días, el score no se reduce
60 días, el score se reduce 0.7%
30 días, el score se reduce 7%
0 días, el score se reduce 40%
Disponibilidad de Inventario
Menos stock = menos ventas
Menos stock, se pierde mercado
Análisis de
segmentos del mercado
Ventas
Crecimiento
Productos en el segmento
Análisis del
Producto
Productos en el segmento
Mapa de precepción
Resultados financieros
Flujo de efectivo
Balance general
Estado de resultados
Calidad (TQM)
HR