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NEGOCIAÇÃO (BRAINSTORMING (TER OBJETIVO, ESCOLHER OS PARTICIPANTES, MUDE O…
NEGOCIAÇÃO
BRAINSTORMING
TER OBJETIVO
ESCOLHER OS PARTICIPANTES
MUDE O AMBIENTE
ATMOSFERA INFORMAL
ESTABELECER REGRAS
REGISTRE AS IDEIAS
ASSINALE AS PRINCIPAIS IDEIAS
PRAZO PARA VALIDAR
OPÇÕES CRIATIVAS
FACILITAR OPÇÕES
AMPLIAR OPÇÕES
NÃO JULGAR
PENSAR EM COISAS DIFERENTES
BRAINSTORMING
BUSCAR BENEFÍCIOS MÚTUOS
OBSTÁCULOS
RESPOSTA ÚNICA
DISCUSSÃO
BOLO FIXO
PENSAMENTO EXCLUDENTE
JULGAMENTO
ENTRAVA A IMAGINAÇÃO
RESOLVER PROBLEMAS DELES É PROBLEMA DELES
POSIÇÕES PARTIDÁRIAS E UNILATERAIS
UNICA DIMENSÃO
DEIXAM DINHEIRO NA MESA
OPÇÕES
INTERESSES EM COMUM
EXEMPLO TOWSAND OIL X PAGEVILLE
GANHOS MÚTUOS
SABER AS PREFERÊNCIAS DO OUTRO LADO
FACILITAR DECISÕES
HAMONIA ENTRE OS INTERESSE
EXEMPLO LARANJA
RACIOCÍNIO PRÁTICO