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《行銷企劃》 (2 行銷企劃目標（開啟行銷企劃需求） (行銷問題（策略層面vs 技術層面） (1 行銷績效不佳…

- - - - 市佔率利潤下降／顧客滿意度下降等等
    - - 政經環境／競爭對手／消費者概念
    - - 廣告預算／業務人員預算有限
    - - 4P／通路商／產品包裝設計
  - - - 廣告公司擬定企劃爭取廣告主
    - - 每月或每季的促銷／推廣活動
- - - - 前提假設
        
        推理是否提供清楚、可信的前提／假設？
        
        「只要a、b就真的成立嗎？有沒有其他的條件？」
      - 行銷理論或經驗
        
        符合行銷理論？如否，前提或假設為何？
        
        符合實務經驗判斷？如否，前提假設為何？
      - 資料來源
        
        基於足夠的、來源可信的證據？
    - - 相較本身公司目前或以往，企劃有多變通，新穎，獨特？
      - 相較對手目前或以往，企劃有多變通，新穎，獨特？
      - 對消費者(TA)或市場，企劃有多變通，新穎，獨特？
    - - When 時間
      - Where 地點
      - Who 人力
      - What and how 任務程序和方法
      - how many & how much 金錢資源
      - Evaluation
  - - - OSPDCA
    - - Macro: PEST analysis
      - Micro: Competitor, mass, Target market
    - - Science
        
        Analyse & apply data
      - Art
        
        創意文案 &good presentation skills
- - - - Approach A
        
        a) 目標市場分析 STP
        
        目標市場是誰
        
        為甚麼選擇他們
        
        人口統計
        
        心理統計
        
        生活型態
        
        價值觀
        
        行為
        
        動機＊
        
        追求利益＊
        
        適用時機
        
        市場規模
        
        未來成長
        
        b) 產品定位 Positioning
        
        好的定位＝競爭差異性＋能被目標市場認同＋符合企業本身條件
        
        和競爭產品有什麼做得特別的或更好的地方？
        
        是哪個屬性，發揮什麼功能，帶來什麼利益，可以凸顯品牌的什麼個性？
        
        為甚麼是那個定位？
        
        與內外部環境分析有什麼關聯？
        
        c) 行銷策略 4P
        
        產品／服務
        定價
        通路
        推廣
        
        Process
        People
        Physical Environment
        
        好的行銷策略
        
        要整合不同行銷功能，互相配合
        1+1>2的效果
      - Approach B
    - - 5W3H1E
      - KPI
- - - - X: i) TA ii)Product iii)Price iv)Place v)promotion
        Y: i)機會
        ii)威脅
  - - - 購買動機與追求利益
        
        why to buy?
        what they wanna get from the product or service? what kind of problems do it solve?
      - 認知與態度
        
        how does TA take this P/S?
        are they satisfied?
      - 購買決策特性
        
        which factors or key person would affect the buying process
      - 購買行為特性
        
        When to buy? Where to buy? How many they buy? How long ?
- - - - 需與競爭者比較
        
        想挑戰誰？或誰最有可能被取代
      - 從消費者的角度來誠實分析優劣勢
        
        Who is our TA?
        How they take our company or P/S?
      - Most Important: Position 定位
        
        What are the differences between ours and the competitors?
        How special the P/S are?
        
        -MUST NOT go against with established position
        -IF we can promote or facilitate the position, it would be better.
        -IF there is a strong position in the company or specific P/S, it should be taken as a strength seriously in the proposal.
    - - Left: ｜ Right:
        優勢｜劣勢
  - - - 優勢如何將機會擴大？
        需要什麼條件配合？
    - - 內部的優勢如何迴避，降低外部的威脅？甚至可以逆轉成機會？
        需要什麼條件配合？
    - - 內部的劣勢如何影響機會？
        如何處理劣勢以避免機會流失？
        需要什麼條件配合？
    - - 內部的劣勢跟外部的威脅會不會有加乘的效果？
        需要什麼條件配合？