Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Экспертные продажи (цели ЛПР (личный выигрыш (всех) (сохранить имеющуюся…
Экспертные продажи
цели ЛПР
-
-
распорядитель
-
-
объем прибыли, динамика прибыли
-
-
-
-
личный выигрыш (всех)
-
-
-
-
заслужить авторитет человека, решающего проблемы
-
-
-
-
-
-
-
-
-
инсайты
вам не нужно иметь решение, чтобы диагностировать проблему
очистка луковицы
детализация ответа
-
-
вы упомянули что беспокоитесь о ..., что именно вы имели в виду?
Помогите мне, пожалуйста, разобраться с...
-
-
-
-
Крутая формулировка вопроса. "Если рассмотреть процесс взаимодействия с вашим текущим поставщиком, который включает в себя
: скорость поставки, удобный документооборот, быструю обратную связь и широту ассортимента, при условии что вас все устраивает, что из вышеперечисленного можно было бы улучшить?"
диагностика
суть
- в чем заключается проблема
- какие пути решения существуют
- каков оптимальный срок решения проблемы
- какие ресурсы придется потратить клиенту
- какие действия придется совершить клиенту
-
цели вопросов для ЛПР
что в понимании его руководства, означает "хорошо проделанная работа"
-
-
-