Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Pronostico de Ventas (1.- Métodos :explode: (Datos Históricos: tomar como…
Pronostico de Ventas
1.- Métodos :explode:
-
Tendencia del Mercado: tomar como referencia a estadísticas o índices del sector o del mercado, analizar las tendencias y, en base a ellas, proyectar o pronosticar nuestras ventas.
Ventas potenciales del sector o mercado: hallar primero las ventas potenciales del sector o mercado (las máximas ventas que se podrían dar), y luego, en base a dicha información, determinar nuestro pronóstico de ventas.
Ventas de la competencia: consiste en calcular las ventas de la competencia, y tomar éstas como referencia para pronosticar las nuestras
Encuestas: obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio.
Pruebas de mercado: realizar una prueba piloto en donde se ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de evaluar la respuesta del consumidor y, en base a ello, pronosticar las ventas.
Juicios Personales: pronosticar nuestras ventas basándonos en nuestra experiencia, sentido común y buen juicio.
-
2.- Como Hacer :explode:
Capacidad de Negocio: aspectos limitativos del negocio, tales como la inversión, la capacidad de producción, la capacidad de abastecimiento, el tamaño del negocio, el esfuerzo de marketing, etc
-
Aspiraciones de Ventas: cuenta cuánto es lo que quisiéramos vender, o cuáles quisiéramos que sean nuestros objetivos de ventas
4.- Pronostico :explode:
Largo Plazo: Requeridos para establecer el rumbo general de la organización, generalmente se hacen para que la alta dirección los use en los procesos de plantación estratégica
A mediano Plazo: Conjunta al corto y al largo plazo, útil para decisiones de todos los niveles
Corto plazo: Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son empleados entre mandos medios y gerencias de primera línea.
Objetivo :check:
consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a todas las partes involucradas
Que es? :check:
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.
-
-