Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Apresentação LIT Estratégia de venda 15 minutos :alarm_clock: (Objetivo…
Apresentação LIT
Estratégia de venda
15 minutos :alarm_clock:
Quem sou eu (1:00)
Foto do Linkedin
Daniel Faustino, 36 anos, casado há cinco anos. Formado em Tecnologia de gestão de redes e internet pela Uninove.
Desde 1997 trabalhando em empresas de tecnologia da informação, iniciei minha carreira na área de infraestrutura com atendimento ao cliente. Passei por várias empresas, sendo elas de pequeno, médio e grande porte. Em 2008 na Claro iniciei meu envolvimento com a área comercial, onde tenho trabalhado até o momento nas empresas por onde passei.
Objetivo da apresentação
Apresentar uma estratégia de venda do LIT, me baseando na experiência pessoal e visão a respeito da plataforma, experiência profissional e visão de mercado e do mundo.
Visão de mercado e mundo
Falar sobre o mercado e mundo de uma forma geral:
Evolução, mudanças, tendencias;
Concorrência;
Oportunidades, dores dos clientes, como podemos ajudar.
Evolução, mudanças, tendencias
O perfil dos clientes
O mercado nos dias de hoje
Desaprender e reaprender;
Oportunidades, dores, como ajudar
Como resolver os problemas?
Os diferenciais do LIT
Blended learning
Customização de tempo
Preço fixo e uso ilimitado
Não é produto, é solução
Trilhas
Inteligência Artificial (Paul)
Blended learning
Conteúdo on-line, multiplataforma, porém com alguns encontros presenciais e possibilidade de interações.
Customização de tempo
Conteúdos que podem ser adaptáveis à necessidade e disponibilidade de cada aluno
Comentário: Atualmente, com a moda das redes sociais, em qualquer momento de folga, intervalo de deslocamento de um ponto a outro, as pessoas cada vez mais fazem uso das redes socais, whatsapp, instagram, facebook, etc. A preocupação em utilizar o tempo livre com o ganho de conhecimento de qualidade fica cada vez menor. Um dos caminhos é fomentar esse pensamento nas pessoas, para que façam bom uso da tecnologia a seu favor.
Preço fixo e e uso limitado
Detalhar que o formato é interessante e diferente do que geralmente se encontra no mercado, e segue os mesmos moldes do Netflix, que hoje é uma das empresas mais inovadoras e mais falada no momento, a "queridinha".
Não é produto, é solução
Comentario: Mencionar o curso de Criatividade, Inovação e Empreendedorismo do LIT onde o professor Edson Audi Kalaf menciona: O que de fato interessa nos dias de hoje? O carro ou o transporte? O furo na parede ou a furadeira?
Trilhas
eliminação de conteúdo ja conhecido;
Inteligência artificial
Paul, descrever.....
**Concorrência, o que fazem, como, funciona?
Feedback pessoal sobre o uso da plataforma
Explicar que estou me baseando no uso da ferramenta pois foi disponibilizado o acesso justamente para que eu pudesse conhecer um pouco mais o produto.
Experiência profissional
Não entrar no detalhe da minha experiencia profissional, mas explicar que parte da estratégia que está sendo apresentada se baseia em experiencias profissionais que já tive até hoje.
Estratégia de venda
Investimento na estrutura comercial
-Aumento do headcount;
-Pós-Venda;
-Prospecção em novos canais estratégicos;
-Busca de parceiros de negócios;
Outros canais
Operadoras de telefonia;
Bancos;
Empresas prestadoras de serviços que possuam grande bases de clientes;