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The Fulfi llment Process (objetivos (Identificar los pasos clave en el…
The Fulfi llment Process
objetivos
Identificar los pasos clave en el proceso de cumplimiento y los datos, documentos e información asociada a cada paso
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GBI recibe la orden de compra de un cliente, la cual valida y autoriza mediante un pedido de cliente
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Organización comercial
Responsable ante los clientes con respecto a la responsabilidad y los derechos de recurso en caso de litigio
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Canales de distribución
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cada canal tiene sus propias responsabilidades, sistemas de precios, plantas desde las que se realizan los envíos y otras características
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División
La mayoría de las empresas consolidan materiales y servicios con características similares dentro de una unidad conocida como división
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Cada división puede emplear sus propias estrategias de ventas, tales como acuerdos de precios
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área de ventas
es una combinación única de organización de ventas, canal de distribución y sector
define qué centro de distribución utiliza una organización de ventas para vender los productos asociados a una división en particular
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Una segunda área de ventas (UW00WHAS)
gestiona la venta de productos en la división de accesorios para el oeste de los EE.UU
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Punto de envio
Puede ser una ubicación física, como un muelle de carga, un depósito ferroviario o una estación de tren
Un puesto de expedición está asociado con uno o varios más centros y un centro puede tener más de un puesto de expedición
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Condiciones de precio
Las condiciones para la determinación de precios son datos maestros que las empresas utilizan para determinar el precio de venta
Las empresas crean condiciones para varios componentes del precio de venta final, incluidos los precios brutos, descuentos, fletes y recargas
el precio de un producto puede ser material específico e independiente del cliente, lo que significa que el vendedor cobra el mismo precio a todos sus clientes
denominado técnica de condiciones, consiste en identificar las clases de condición disponibles y determinar cuáles se aplican a cada caso en particular
Condiciones de salida
se generan durante el proceso de cumplimiento, tales como las cotizaciones, confirmaciones y facturas deben ser comunicadas a los clientes
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Proceso
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la gestión de pedidos implica la creación de un pedido de cliente que es un documento interno que se utiliza para gestionar y hacer un seguimiento
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