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從陌開增加名單(20分鐘) (4. HOW如何做陌開? (4.工具：名牌、登錄證、名片、板夾、 問券、試算表、DM、店家登記表格。, 3…
從陌開增加名單(20分鐘)
4. HOW如何做陌開?
4.工具
：名牌、登錄證、名片、板夾、
問券、試算表、DM、店家登記表格。
3.話術
：自我介紹 → 產險或活動"開門" → 接到Life件 → 同時提供建議書文件 →
約下次見面時間。
2.
陌開人數
：1.單人、2.雙人(可帶著自己的夥伴當作訓練，或半在對談上，如果有狀況可以馬上調整)
5.運用
單位、公司資源
：行車平安車險問券、惠明盲校義賣收集物資、富邦公益健走...等等。
6.
關鍵
：
A.新名單
數量要大
(機率問題)
B.
持續經營
，讓對方熟悉你的存在。
C.台灣人容易
不好意思*
(見面三分情)，持續拜訪多見幾次面，會有一定的成效。
7.購物同時做陌開(新夥伴一開始可以用此方式經營)
1.陌開類型
：店家拜訪、路人問券。
Tips：店家跑不掉，且日後複訪容易，因此多找店家。
2. WHERE、WHEN做陌開的好處(A)?
1.無
時間
、
地點
限制：
隨時都可以增加名單，被車撞也可以增加名單(舉例：各陌開投保案例：林佳慧、熱炒店、車禍名單)。
2.任何見客戶的
空檔時間
，在零碎的片段時，都可以用陌開來填補活動量。
3.
用不完
的名單量，整個城市都是你的新名單。
3. WHO有什麼症狀的人，適合做陌開(B)?
1.克服自己的心魔：
針對有些新夥伴，
跨不出去
不知道如何開口的，都可用陌開話術聊。
3.鍛練自己口條：
事前演練話術
，讓自己在面對陌生人的時候條理更清楚
2.加強自身反應：拿陌生人訓練，
反正不認識
，
講壞了
再找下一個就行。
1. WHY為什麼要做陌開(F)?
1.銷售：
1.沒名單、名單用完。
2.緣故不好意思開口。
2.增員：
1.名單量不夠。
2.增員：準增擔心沒名單時，可告知我們有陌開能力，解決沒名單的疑慮。