Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Бизнес :man_in_business_suit_levitating: (Тема 6. Как выбрать сегмента…
Бизнес
:man_in_business_suit_levitating:
Тема 6. Как выбрать сегмента рынка
Мерчендайзинг
— маркетинговую деятельность в торговой точке с целью оптимально презентовать продукт покупателю
Психология покупателя/ тренажер-манипулятор
использование поведенческой психологии человека
знать психологию покупателя, чтобы наилучшим образом увеличить продажи
80% товаров приобретают в магазинах не потому, что они лучше, а потому что в конкретный момент эти товары произвели наиболее благоприятное впечатление на покупателя.
эффективное продвижение продаж (sales promotion)
Важней элемент: планирование магазина, конкретнее - потоки покупателей
«Фокусный пункт»
— главный товар должен быть расположен на фокусном пункте магазина
«Движение глаз»
— движение глаз, словно чтение страниц с эпиграфом
«Обратные часы»
— покупатели двигаются по торговому залу против часовой стрелки, обходя его внешнему периметру. Основные товары необходимо расположить в зоне движения и расставить внутренние стеллажи таким образом, чтобы они имели хороший фронтальный обзор
Сегмент
— особы образом выделенная часть рынка (группа покупателей на рынке), обладающая сходным характеристики и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия
группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями.
Сегмент рынка
— группа реальных или потенциальных потребителей, которые, как ожидается, могут одинаково реагировать на определенный комплекс маркетинга.
Сегмента́ция (сегментирование)
— разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.
Сегментирование рынка
Выделение групп потребителей
Признаки
Пол/гендер
Тип заработка
Возраст/возрастная категория
Тип выделение рынка
Массовый маркетинг
Товарно-дифференцированный маркетинг
Целевой рынок
Метод сегментации
Цель сегментации
Разновидности
Отсутствие сегментирования
Полное сегментирование
Филлип Котлер группы признаков, сегментирование потребительского рынка
Демографический(социально-демографический)
количественный и качественный (возраст, пол, состав семьи)
этап жизненного цикла семьи
уровень доходов
род занятий
образование
религиозное убеждение
национальность
Психографический
образ жизни и интересы индивида
тип личности
принадлежность к определенному классу
Поведенческий
отношение к товару
искомые выгоды
повод для совершения покупки
статус пользователя
интенсивность потребления
чувствительность к факторам маркетинга
степень приверженность к торговой марке/бренду
Географический
расположение региона
численность и плотность населения
динамика развития региона
природно-климатические особенности региона
Уэнделл Смит :
Процесс принятия решений
Мероприятия целового маркетинга