Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
productes industrials (client (Característiques dels
clients industrials…
productes industrials
client
Els clients industrials adquireixen béns i serveis per a: La seva posterior incorporació al procés de producció. Per ser consumits en el desenvolupament de les seves operacions, encara que no s'incorporin de manera directa al producte elaborat. Per vendre'ls.
-
-
-
el mercat
va dirigida a un públic en el qual, a l'hora de comprar, prevalen criteris tècnics
diferencies
Cartera de clients menor. · Relació entre client i venedor més directa. · Procés de compra tècnic. · Negociació més llarga. · Menor variació de preu. · Comunicació. Publicitat en llocs especialitzats i amb estratègies diferents. · Assistència tècnica.
Tipus d'industries
pesades
basicas
siderurgia, metalurgia, etc
bens d'equip
mecaniques, bens de construcció,etc
lleugeres
automovil, textil, electronica,etc
Fonts d'informació
Fonts internes primàries: Són aquelles que s'obtenen directament per part de la empresa. Fonts internes secundàries: Són totes les que l'empresa ja té amb anterioritat sobre ella mateixa..
Fonts externes primàries: Les que es recopilen per a una investigació concreta. Fonts externes secundàries: Tota la informació que ja ha estat publicada recopiladap que es trobi disponible. Ex. Cens de població.
-
El producto industrial
Es consideren productes industrials els utilitzats per produir i transformar o els usats com a equipament en empreses de producció, distribució i de serveis.
-