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VPC Framework &Business Model (VPC架構 (Value (Willingness-To…
VPC Framework &Business Model
VPC架構
Price
取決於市場結構 (Market Structure)
Monopolistic Competition(壟斷競爭市場)
Oligopoly(寡占市場)
Perfect Competition(完全競爭市場)
Monopoly(獨佔市場)
Value
Willingness-To-Pay(顧客最高願付價格)
Reservation Price(保留價值)
Perceived Value(顧客認知價值)
Cost
Cost Structure(成本結構)
沉沒成本
機會成本
變動成本、固定成本
人工成本
製造費用
原料成本
消費者剩餘
生產者剩餘
Value Proposition(價值主張)
先找出未被滿足的需求或痛點， 再做策略佈局
STP策略
Targeting(目標選擇)
鎖定目標客群
Positioning(產品定位)
評估自身資源，找出優勢，擬定行銷策略
Segmentation(市場區隔)
變數 ：年齡、地區、性別等
4P行銷
Price(定價模式)
Place(通路)
Product(產品)
Promotion(推廣)
策略的執行除了創造績效指標外，也能讓選擇權變多
績效指標(財務&非財務)
創造的經濟價值
股東價值
股東權益報酬率ROE=銷售利潤ROS x 資產周轉率S/A x (1+債權與股權比D/E)
會計上的獲利能力
無形資產無法被完全反映在財務報表上
會計指標並不能完全反映整體市場給予的評價
如何達成好的績效
1.學習成長構面
4.有好的績效指標
3.顧客滿意
2.改善內部流程
績效未必反映在當期，更多的是反應在未來即期
Value Creation(價值創值)
Primary Activities (主要活動)
Raw Material( 原物料)
Intermediate Goods (中間產品)
Final Assembly(最後產品)
Marketing&Sales(行銷、銷售)
Customer service(客戶服務)
Support Activities(支援活動)
研發、資訊系統、經營管理、人力資源、財務