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Cap7: Estrategias para competir en mercados internacionales (Las alianzas…
Cap7: Estrategias para competir en mercados internacionales
Aparte de las cinco estrategias competitivas genéricas, hay momentos en que es sensato ir a la ofensiva para fortalecer su posición en el mercado y mejorar su desempeño general.
Elegir la base de un ataque competitivo: Las ofensivas estratégicas, por la regla general, deben basarse en el aprovechamiento de los activos estratégicos más fuertes de un empresa: sus recursos y capacidades.
Las principales opciones de una estrategia de ofensiva son:
aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor
procurar la innovación continua del producto para arrebatar ventas y participación de mercado de rivales menos innovadores
Adaptar y mejorar las ideas buenas de otras empresas
Emplear tácticas de ataque y repliegue o de guerrilla para arrebatar ventas y participación de merado a rivales complacientes o distraídos
pasar por encima de los competidores adoptando primero las tecnologías de siguiente generación o llegando primero al mercado con productos de la siguiente generación
Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa a la vez que se previene o se desalienta a los rivales de intentar imitarlos
Elegir qué rivales atacar: las empresas necesitan analizar a sus rivales para atacar. los siguientes son los mejores objetivos de ataques ofensivos:
Lideres de mercado vulnerables
Empresas en aprietos a punto de rendirse
Empresas en ascenso con debilidades en áreas donde el contendiente es fuerte
empresas pequeñas locales y regionales con capacidad limitada
Estrategia de océano azul: Una estrategia de océano azul pretende obtener una ventaja competitiva drástica y perdurable al dejar de esforzarse en vencer a los competidores en los mercados existentes y, en cambio, inventar una nueva industria o segmento de mercado
En un mercado competitivo todas las empresas están sujetas a retos por las ofensivas de los rivales
Bloquear las rutas abiertas a los contendientes: acciones que restrinjan las opciones del contendiente para iniciar un ataque competitivo.
Emitir señales de posibles represalias:
anuncios públicos del compromiso de la directiva para conservar la participación actual de mercado.
compromiso público de la empresa con una política de igualar los términos o precios de los competidores
mantener un colchón de efectivo y valores vendibles
emprender una contraofensiva ocasional a las acciones de competidores débiles para aumentar la imagen de la empresa com defensor decidido
El momento oportuno es muy importante cuando existen ventajas o desventajas de actuar primero
ventajas potenciales para quien actúa primero: Las condiciones que favorecen las ventajas del primer actor son las que frenan las acciones de las empresas seguidoras o les impiden imitar us éxito. Hay seis condiciones en que es más probable que haya ventajas para el primer actor
cuando los derechos de propiedad impiden una pronta imitación del primer actor
cuando una iniciativa temprana permite que el primer actor recorra la curva de aprendizaje más rápido que sus rivales
cuando los clientes del primer actor deban afrontar costos significativos después si cambiasen de marca
cuando un primer actor marca la pauta técnica para la industria
cuando actuar primero contribuye a forjar las reputación de una empresa ante los compradores y crea lealtad a la marca
Ventajas potenciales de los seguidores o desventajas potenciales de los primeros actores:
cuando ser el primero cuesta más imitar, y solo se obtienen beneficios insignificantes por la experiencia o la curva de aprendizaje
cuando los productos de un innovador son un tanto primitivos y no cumplen con la expectativas del comprador
cuando la rápida evolución del mercado da a los seguidores inmediatos una oportunidad de adelantarse al primer actor con productos más atractivos de una generación posterior
cuando las incertidumbres del mercado dificultan determinar lo que tendrá éxito a la larga
implican combinar las operaciones de empresas en la misma industria general, son un medio eficaz d incrementar con rapidez la escala y el alcance horizontal del negocio principal.
incrementar la escala de operaciones y la participación de mercado de una empresa
expandir la cobertura geográfica de una empresa
extender los negocios de la empresa hacia nuevas categorías de productos
Dirigir las convergencia de industrias cuyas fronters son borradas por tecnologías cambiantes y nuevas oportunidades
una empresa verticalmente integrada participa en múltiples segmentos o etapas de la cadena de valor general de una industria.
Ventajas de una integración vertical : fortalece su posición competitiva y aumenta su rentabilidad
integración a las etapas tempranas para obtener mayor competitividad:
obtener la mismas economías de es escala que sus proveedores externos
igualar o superar la eficiencia de producción de los proveedores sin menoscabo de la calidad
Integrarse a las etapas posteriores para mejorar la competitividad: reduce costos al incrementar la eficiencia y el poder de negociación
La subcontratación implica una decisión consciente de abandonar o eliminar el desempeño de algunas actividades de la cadena de valor para encargarlas a especialistas externos.
ventajas
especialistas externos que desempeñen mejor o más barato una actividad
la actividad no sea clave para la capacidad de la empresa de obtener una ventaja competitiva sustentable ni socave sus competencias esenciales, capacidades o conocimiento técnico
agiliza las operaciones de la empresa de modo que se mejore la flexibilidad organizacional
permite a una empresa concentrarse en la esencia de la empresa del negocio, aprovechar sus recursos básicos y hacer incluo mejor l oque hace muy bien
Las alianzas estratégicas y las asociaciones cooperativas constituyen una forma de obtener algunos de los beneficios de la integración vertical, outsourcing, y fusiones al tiempo que se reducen los problemas.
aumenta el poder de negociación de los miembros de la alianza respecto de los proveedores o compradores
ayuda a abrir nuevas oportunidades de mercado importantes
disminuye un riesgo significativo del negocio de una empresa
ayuda a bloquear una amenaza competitiva
ayuda a forjar, sustentar o aumentar una competencia esencial o ventaja competitiva.
Ir a la ofensiva. Opciones estratégicas para mejorar la posición en el mercado de una empresa.
Estrategias defensivas. Proteger la posición de mercado y las ventajas competitivas.
Programar las acciones estratégicas de ofensiva y defensiva de una empresa
Estrategias horizontales de fusión y adquisisión
beneficios
Estrategias de integración vertical
Estrategias de subcontratación. Reducir el alcance de las operaciones.
Alianzas estratégias y asociaciones