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Negociación para el comercio internacional El objeto de la…
Negociación para el comercio internacional
El objeto de la negociación
Capitulo IV
Elementos negociables " producto"
Garantías
Medios de pagos
Plazo de entrega
Plazos de pago
Suministro
Apoyo del marketing
Distribución
Elementos negociables "distribución"
Áreas geográficas
Exclusividades
Gamas permitidas
Descuentos
Objetivos de ventas
Pactos "no competencia"
Finalización de conttrato
Estrategias "nuevos clientes"
Mercados
Descuentos adecuados
Mejores precios