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MANEJO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN (Tipos de canal de marketing (Sistema…
MANEJO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Estructura del canal
Para su determinación se analizan
Objetivos y restricciones del canal
Éstos se expresan mediante característica
De la compañía
De los intermediarios
Del producto
Del canal de los competidores
De los factores ambientales
Identificación de las principales alternativas
Se logra por medio
De los intermediarios
Tipo
Número
Necesidades del servicio al consumidor
se debe efectuar una investigación
Para saber lo que se requiere de la empresa
Para saber lo que puede proporcionar
Responsabilidad de los miembros del canal
Se debe estar de acuerdo con
Las resposabilidades
Los términos
Se deben acordar
Los derechos territoriales
Las condiciones de ventas
Las políticas de precios
Las compañías tienen
3 opciones de distribución
Exclusiva
solo unos cuantos distribuidores en un área determinada
Suele confinarse
A bienes especiales de consumo
La forma mas restrictiva
Selectiva
Se filtra a los distribuidores
Para eliminarlos a todos
Área específica
Para
Artículos que requieren búsqueda
Productos especiales
Intensiva
cobertura máxima del mercado
Producto disponible en cada uno de venta
Vende a gran porcentaje de los mayoristas
Conflicto del canal
Vertical
Es el más común
Desacuerdos entre los diferentes niveles
De un mismo canal
Horizontal
Es aquel que se da entre empresas
De un mismo nivel canal
Tipos de canal de marketing
Sistema vertical de marketing
Uno de los miembros ejerce control
Actúa como un sistema unificado
Ejemplo las franquicias
Sistema horizontal de marketing
Dos empresas del mismo nivel se juntan
Por ejemplo, Banamex-Soriana
Convencional
Ningún miembro ejerce sobre otros
Control
Presión
Éste consta de independientes
Productores
Mayoristas
Detallistas
Sistema de distribución multicanal
Éste es el más actual
Consiste en organizar dos o más canales
para alcanzar varios clientes.
Poder del canal
Se da cuando una empresa
Controla el comportamiento
De los miembros del canal
Uno de los miembros
Debe ejercer liderazgo
Distribución inversa
Se da cuando existe
un proceso de recuperación continua de
Servicios
Productos
Gestiona el retorno de mercancias
De una forma
Efectiva
Económica