Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
фейлы продажи сложных решения (постоянное взаимодействие, разный язык…
фейлы продажи сложных решения
постоянное взаимодействие
разный язык описания
разная компетентность
страх заказчика
недостаточное внимание из за многозадачности
отсутствие опыта
отсутствие атрибутов доверия
мозгоибательство
не умение внести ясность
прокрастинация ответственного за продажу
затягивание из за неправильности расставления приоритетов или неверной постановки задач
не та цена
не то предлагается
нет допов
нет конкурентного преимущества
нет тз от заказчика
не придуман дедлайн
нет стадийности
нет диференциации решения. комплектности. цены
нет сайта
не тот поставщик - слабоват. репутация. суды. база. тех аудит
отсутствует референц. отзывы. рекомендации.образцы
отсутствует отчетность или не соответсвует требованиям
отсутствуют лицензии. акредитация
региональный фактор. территориальная близость
коррупционная составляющая
нет обаяния у продавца
нет своевременности и ритмичности в работе продавца
нет визуализации
нет эстетичности
нет деталей. подробностей
нет сравнительного анализа с конкурентами оформленного как документ для покупателей
тз делать нужно вместе
заказчик не способен оценить объективно.некомпетентен. или с прибабахом. принимает решение из известных только ему соображений. черный ящик. его нужно тогда сменить
контактное лицо не лпр
нет понимания важностей болей заказчика