El Modelo de Negocio
Definición
7 Razones del por qué fracasan los Modelos de Negocio
Componentes
Estándares
Diagramas
Bizagi
Modeler
Engine
Studio
¿Qué es?
Elementos
¿Por qué?
BPMN
Conectores
Es la manera de:
Crear
Valor
Para las empresas
¿Cómo validarlo?
7 Preguntas para validarlo
- ¿Con qué empresa clave aplicarían el startup?
- ¿Cómo alcanzar la mayor escalabilidad?
- ¿Cómo los clientes aportan valor al producto?
- ¿Cómo generar ingresos recurrentes con el producto?
- ¿Qué segmentos del producto, podrían generar Valor?
- ¿Cómo generar ingresos con un producto gratis?
A través de:
Capturar
Entregar
- ¿Cómo bajar costos sin afectar la calidad?
Que los clientes
Prueben
Testen
El Modelo Canvas
Para obtener:
El producto mínimo viable (MVP)
Hasta:
El prototipo que se desee pagar
Es
La herramienta más práctica y útil
Para
Describir, analizar y diseñar modelos de negocios
Permite al emprendedor:
tener
"Fotografías" de su idea de negocio
para
Convertirla en startup (Empresa emergente)
Diagrama
Lienzo o cuadro de 9 bloques
¿Cómo crear valor?
Estar cerca del cliente
¿Cómo?
Teniendo relaciones estrechas desde el inicio
Atendiendo necesidades y problemas
Hacer Cocreación con ellos
Al final retroalimentarte y hacer ajustes
hasta
Que los clientes encuentren el valor
Ser flexible, estar sujeto a cambios
¿Cómo hacer un buen Modelo de Negocio?
Plantearte las siguientes preguntas:
¿Quién tiene el dinero que necesitas?
¿Cómo le harás para conseguir el dinero?
Tener ESTRATEGIA
El camino para ser únicos
Escalable
Repetible
Rentable
debe
Generar utilidad
debe ser
debe estar
Un modelo que conquiste el mercado
Estandarizado para poder replicarlo en cualquier lugar
Tipos de Modelos de Negocio por Guy Kawasaki
Líder de mercado
Componente valioso
Conmutador
Multicomponente
Impresora o Tóner
Artesano
Productos virtuales
Freemium
Eyesballs
Mismo producto se vende en
distintos
Precios
Presentaciones
Entornos
Ejemplo:
Coca-Cola
Crea productos innovadores y atractivos
Por ejemplo:
Apple
Elementos valiosos que no se venden directamente
Por ejemplo:
Los procesadores fabricados por Intel
Control del suministro y convencer al público
Por ejemplo:
De Beers
- Controla el suministro de diamantes
Cebo o Anzuelo consiste en:
Vender un producto que necesite consumibles
Por ejemplo:
Las máquinas de Nespresso
Regalar servicios de prueba después debemos pagar
Por ejemplo:
Spotify, Netflix, HBO
Ofrecer una plataforma para crear o compartir
Que obtenga visitas
Venden publicidad
Por ejemplo:
Youtube, Instagram
Vender códigos digitales
para:
Productos que tienen costos y mantenimiento
Por ejemplo:
Videojuegos como: Candy Crush
Prioridad a la calidad y artesanía
Por ejemplo:
Thomas Moser y Boconcept
Otros:
De cola larga
De franquicia o licencia
De Afiliación
De suscripción
- Hay fallas en la ejecución del modelo
- No prototipa de manera rápida y sencilla
- No proponen un modelo correcto, en el momento correcto
- Trabajar con el Equipo equivocado
- La propuesta de valor se dirige a los clientes incorrectos
- No se establecen mediciones ni métricas al modelo de negocios
- No se presenta una propuesta de valor interesante para los clientes.
La empresa desea vender un producto
Establece:
Un tipo de recompensa a los proveedores
o a cualquiera que atraiga clientes
oferta
Amplio abanico de producto con poca demanda
suelen:
Convertirse en negocios rentables
generan:
beneficios debido al volumen de ventas pequeñas
permite:
Explorar un negocio que ya está probado
funciona en:
Lugares donde todavía no existe
consiste en :
Propuesta de valor
consiste en:
El usuario paga una suscripción
a cambio:
Recibe una propuesta de valor
Que compensa lo que paga
- Saber que tengo que los demás no
- Lo que se está dispuesto a pagar
parte de la necesidad para solucionar algo
consiste en:
Ser únicos
Identificadores que nos diferencian sobre los demás
Sugiere:
Trabajar con los océanos azules
consiste en:
Alejarse de la competencia destructiva
Trabajar en mercados no explorados
Solución:
Aplicar cocreación
apoyado de:
Una buena estrategia de Marketing
Solución:
Recordar que los ingresos
deben ser:
Mayores a los costos y gastos
se aplica:
El método de "Desarrollo de Clientes"
para conocer:
¿Qué?,¿Cómo?,¿Cuánto? y ¿Dónde lo quieren? :
debe contar con un:
Equipo con personas de diferentes disciplinas
aportan:
Soluciones a problemas reales conjuntamente
debe haber:
Retroalimentación y pivote de los procesos
Establecimiento de métricas
permite:
Ver la evolución del MVP
solución basada en:
Las metodologías:
- Lean Startup
- Lean Launchpad
- Business Model Canvas
Significa:
Notación para Gestión de Procesos de Negocios
Estándar abierto de la industria
Uso:
¿Qué es?
para:
- Definir
- Gestionar
- Compartir
Procesos de negocios
dentro de:
La disciplina BPM
Es un lenguaje de diagramas de procesos
solución a:
De software como servicio (SaaS)
bajo el auspicio de:
Object Management Group (OMG)
Común entre personas de negocios y de tecnología
Simbología principal
Nodos de flujo
Puerta de entrada Diamante amarillo
Evento
Actividad
Artefactos
Elementos de datos
Elementos de flujo
Carriles y piscinas
Indican el contenido del proceso
Tipos
Inicio
Símbolo: Esfera verde varios tipos
Fin
Símbolo:
Esfera roja varios tipos
Eventos
Símbolo:
Bola azul varios tipos
Tareas
Símbolo:
Cajas rectangulares con bordes redondeados
Gateways
Simbología:
Diamantes amarillos
Los carriles representan:
Las piscinas representan:
Los participantes responsables de ciertas tareas
Un proceso en un participante dado
Símbolo:
Secuencia y tipo de relación entre elementos
Tipos:
Intercambio de mensajes
Flujo de secuencia
Asociación
Indican como se:
- Manejan
- Consultan
*Almacenan
Los datos en el flujograma
Por ejemplo:
Hacen el flujograma fácil al lector
se simboliza con
Una nota (note)
¿Qué es?
Funciones:
solución a:
Software freeware para definicion de procesos
permite
Automatizar procesos complejos
Diagramar, documentar y simular procesos
utiliza:
La notación estándar BPMN
Gestión de procesos de negocio (BPM)
permite
Ejecutar/automatizar procesos o workflows
Requiere
Ejemplo:
Requiere licencia CAL
Licencia por usuario nombrado (CAL)
Licencia CAL
Servidor de Automatización
Ejemplo:
Ejemplo: