El Modelo de Negocio

Definición

7 Razones del por qué fracasan los Modelos de Negocio

Componentes

Estándares

Diagramas

Bizagi
image

Modeler image

Engine image

Studio bizagi logo

¿Qué es?

Elementos

¿Por qué?

BPMN image

Conectores

Es la manera de:

Crear

Valor cmo-crear-entregar-y-capturar-valor-blein-consulting-13-728

Para las empresas

¿Cómo validarlo?

7 Preguntas para validarlo

  1. ¿Con qué empresa clave aplicarían el startup?
  1. ¿Cómo alcanzar la mayor escalabilidad?
  1. ¿Cómo los clientes aportan valor al producto?
  1. ¿Cómo generar ingresos recurrentes con el producto?
  1. ¿Qué segmentos del producto, podrían generar Valor?
  1. ¿Cómo generar ingresos con un producto gratis?

A través de:

Capturar

Entregar

  1. ¿Cómo bajar costos sin afectar la calidad?

image Que los clientes

Prueben image

Testen image

El Modelo Canvas

Para obtener:

El producto mínimo viable (MVP) image

Hasta:

El prototipo que se desee pagar image

Es

La herramienta más práctica y útil

Para

Describir, analizar y diseñar modelos de negocios

Permite al emprendedor:

tener

"Fotografías" de su idea de negocio image

para

Convertirla en startup (Empresa emergente)

Diagrama

image Lienzo o cuadro de 9 bloques

¿Cómo crear valor?

Estar cerca del cliente

¿Cómo?

Teniendo relaciones estrechas desde el inicio image

Atendiendo necesidades y problemas

Hacer Cocreación con ellos image

Al final retroalimentarte y hacer ajustes

hasta

Que los clientes encuentren el valor

Ser flexible, estar sujeto a cambios

¿Cómo hacer un buen Modelo de Negocio?

Plantearte las siguientes preguntas:

¿Quién tiene el dinero que necesitas? image

¿Cómo le harás para conseguir el dinero? image

Tener ESTRATEGIA image

El camino para ser únicos

Escalable

Repetible

Rentable

debe

Generar utilidad image

debe ser

debe estar

Un modelo que conquiste el mercado

Estandarizado para poder replicarlo en cualquier lugar image

Tipos de Modelos de Negocio por Guy Kawasaki image

Líder de mercado

Componente valioso

Conmutador

Multicomponente

Impresora o Tóner

Artesano

Productos virtuales

Freemium

Eyesballs

Mismo producto se vende en

distintos

Precios

Presentaciones

Entornos

Ejemplo:

Coca-Cola image

Crea productos innovadores y atractivos

Por ejemplo:

Apple image

Elementos valiosos que no se venden directamente

Por ejemplo:

Los procesadores fabricados por Intel image

Control del suministro y convencer al público

Por ejemplo:

De Beersimage

  • Controla el suministro de diamantes

Cebo o Anzuelo consiste en:

Vender un producto que necesite consumibles

Por ejemplo:

Las máquinas de Nespresso image

Regalar servicios de prueba después debemos pagar

Por ejemplo:

Spotify, Netflix, HBO image

Ofrecer una plataforma para crear o compartir

Que obtenga visitas

Venden publicidad

Por ejemplo:

Youtube, Instagram image

Vender códigos digitales

para:

Productos que tienen costos y mantenimiento

Por ejemplo:

Videojuegos como: Candy Crush image

Prioridad a la calidad y artesanía

Por ejemplo:

Thomas Moser y Boconcept image

Otros:

De cola larga

De franquicia o licencia

De Afiliación

De suscripción

  1. Hay fallas en la ejecución del modelo
  1. No prototipa de manera rápida y sencilla
  1. No proponen un modelo correcto, en el momento correcto
  1. Trabajar con el Equipo equivocado
  1. La propuesta de valor se dirige a los clientes incorrectos
  1. No se establecen mediciones ni métricas al modelo de negocios
  1. No se presenta una propuesta de valor interesante para los clientes.

La empresa desea vender un producto

Establece:

Un tipo de recompensa a los proveedores image

o a cualquiera que atraiga clientes

oferta

Amplio abanico de producto con poca demanda

suelen:

Convertirse en negocios rentables image

generan:

beneficios debido al volumen de ventas pequeñas

permite:

Explorar un negocio que ya está probado image

funciona en:

Lugares donde todavía no existe

consiste en :

Propuesta de valor

consiste en:

El usuario paga una suscripción

a cambio:

Recibe una propuesta de valor image

Que compensa lo que paga

  • Saber que tengo que los demás no
  • Lo que se está dispuesto a pagar

image

parte de la necesidad para solucionar algo

consiste en:

Ser únicos

Identificadores que nos diferencian sobre los demás

Sugiere:

Trabajar con los océanos azules

consiste en:

Alejarse de la competencia destructiva image

Trabajar en mercados no explorados

Solución:

Aplicar cocreación

apoyado de:

Una buena estrategia de Marketing

Solución:

Recordar que los ingresos image

deben ser:

Mayores a los costos y gastos

se aplica:

El método de "Desarrollo de Clientes"

para conocer:

¿Qué?,¿Cómo?,¿Cuánto? y ¿Dónde lo quieren? :

debe contar con un:

Equipo con personas de diferentes disciplinas image

aportan:

Soluciones a problemas reales conjuntamente

debe haber:

Retroalimentación y pivote de los procesos

Establecimiento de métricas

permite:

Ver la evolución del MVP

solución basada en:

Las metodologías:

  • Lean Startup
  • Lean Launchpad
  • Business Model Canvas

Significa:

Notación para Gestión de Procesos de Negocios

Estándar abierto de la industria

Uso:

¿Qué es?

para:

  • Definir
  • Gestionar
  • Compartir
    Procesos de negocios

dentro de:

La disciplina BPM

Es un lenguaje de diagramas de procesos

solución a:

De software como servicio (SaaS)

bajo el auspicio de:

Object Management Group (OMG) image

Común entre personas de negocios y de tecnología

Simbología principal

Nodos de flujo

Puerta de entrada image Diamante amarillo

Evento image

Actividad image

Artefactos

Elementos de datos

Elementos de flujo

Carriles y piscinas

Indican el contenido del proceso

Tipos

Inicio

Símbolo: image Esfera verde varios tipos

Fin

Símbolo: image
Esfera roja varios tipos


Eventos

Símbolo: image
Bola azul varios tipos

Tareas

Símbolo: image
Cajas rectangulares con bordes redondeados

Gateways

Simbología: image
Diamantes amarillos

Los carriles representan:

Las piscinas representan:

Los participantes responsables de ciertas tareas

Un proceso en un participante dado

Símbolo: image

Secuencia y tipo de relación entre elementos

Tipos:

Intercambio de mensajes
image

Flujo de secuencia
image

Asociación
image

Indican como se:

  • Manejan
  • Consultan
    *Almacenan
    Los datos en el flujograma

Por ejemplo:

image

Hacen el flujograma fácil al lector

se simboliza con

Una nota (note)
image

¿Qué es?

Funciones:

solución a:

Software freeware para definicion de procesos

permite

Automatizar procesos complejos

Diagramar, documentar y simular procesos

utiliza:

La notación estándar BPMN

Gestión de procesos de negocio (BPM)

permite

Ejecutar/automatizar procesos o workflows

Requiere

Ejemplo:

Requiere licencia CAL

Licencia por usuario nombrado (CAL)

Licencia CAL

image
Servidor de Automatización

Ejemplo:

image

Ejemplo:

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