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LEAN STARTUP (BASE DEL MÉTODO LEAN STARTUP (Motor de crecimiento: versión…
LEAN STARTUP
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PASO 1: CREAR
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Poner en marcha el "producto mínimo viable". Con el objetivo de confirmar que sus preguntas de acto de fe se basan en la realidad. Ya que los primeros planes estratégicos probablemente se basan en corazonadas o intuiciones,
El objetivo de este primer contacto con los consumidores a través del producto mínimo viable se pertende aclarar a un nivel básico si entendemos a nuestro cliente potencial y los problemas que tiene. Con esto pdemos crear un consumidor arquetipo (guia esencial para el desarollo del producto y asegura que la priorización de decisiones este en concordancia con el cliente al cual la empresa intenta atraer.
El producto mínimo viable (PMV) ayuda a los emprendedores a empezar con el proceso de aprendizaje lo más rápido posible, es la forma más rápida de entrar en el circuito de feedback de Crear-Medir-Aprender con el mínimo esfuerzo.
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Un resultado común de un PMV es la invalidacion del modelo de crecimiento propuesto por la empresa, dejando claro que se necesita otro enfoque.
La leccion que debemos extraer del PMV es cualquier trabajo adicional más allá del que se requiere para empezar a aprender es un despilfarro.
PASO 2: MEDIR
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Necesitamos un enfoque discilinado y sistemático para saber si estamos progresando y descubir si estamos obteniendo aprendizaje validado. Este sistema es la CONTABILIDAD DE LA INNOVACIÓN
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PASO 3: APRENDER
La productividad de la startup no consiste en automatizar más aparatos o elementos. Consiste en alinear los esfuerzos con un negocio y producto que funcionen para crear valor y dirigir el crecimiento. Los pivotes existosos nos sitúan en una senda que nos permite desarrollar un negocio sostenible.
Catálogo de pivotes: un pivote es un tipo especial de cambio, diseñado para prbar una nueva hipótesis fundamental sobre el producto, el modelo de negocio y el motor de crecimiento.
Pivote de arquitectura del negocio: las empresas suelen seguir una de estas dos arquitecturas mayoritarias:
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Pivote de necesidad del consumidor: como resultado de alcanzar un conocimiento del consumidor extemadamente buenos, a veces esta claro que el roblema que se intenta solucionar no es demasiado importante para ellos.
Pivote de segmento de consumidor: la empresa se da cuenta de que el producto que está creando resuelve un problema real para consumidores reales, pero que estos no son el tipo de consumidor que inicialmente había planeado atender
Pivote de motor de crecimiento: crecimiento viral, creciimiento pegajoso y crercimiento remunerado. Una empresa cambia su estrategia de crecimiento para busar un crecimiento más rápido o más rentable
Pivote de alejamiento: lo que se consideraba el producto entero se convierte en una simple carcaterística de un roducto mucho mayor
Pivote de canal: el mecanismo a través del cual una empresa entrega sus productos a los consumidores se llama canal de venta o canal de distribución. Un pivote de canal es el reconocimiento de que la misma solución básica puede suministrarse a través de un canal diferente con mayor efectividad.
Pivote de acercamiento: lo que antes se consideraba una característica de producto se convierte en el poducto
Pivote de tecnología: una empresa puede descubrir una forma diferente para alcanzar una misma solución usando una tecnología completamente distinta
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