Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Бренд (Исследования (Аудитория (Сегментация (Бономо и Шапиро…

- - - - Бономо и Шапиро
        
        Демографические (тип отрасли, размер компании, географическое расположение).
        
        Операционные (применяемые технологии, статус пользователя, возможность покупателя).
        
        Подходы к закупкам (критерии приобретения товара, политика в области закупок, существующие отношения).
        
        Ситуационные (срочность выполнения заказа, объем заказа).
        
        Характеристики закупщика (верность поставщикам, готовность к риску, сходство покупатель/продавец).
      - Второй способ
        
        Вид деятельности компании (машиностроение, продажи продовольствия, энергетика и т. д.).
        
        Ассортимент товаров и услуг.
        
        Количество рабочих.
        
        Квалификация персонала (рабочие или офисный персонал, количество специалистов, опыт работы сотрудников).
        
        Размер бизнеса и годовой объем продаж.
        
        Уровень автоматизации бизнеса.
        
        Уровень потребности в товаре или услуге.
        
        Уровень потребляемых услуг.
        
        География функционирования (город, область, страна).
        
        Наличие филиалов.
        
        На каком уровне принимаются решения на производстве.
        
        Сезонность продаж (если есть).
        
        Ценовая политика (ценовые сегменты, в которых работает производство, предполагаемый уровень прибыли фирмы).
        
        Сформировавшиеся убеждения по поводу товара или услуги.
        
        Потенциал для инвестирования и количество свободной прибыли.
        
        Структура взаимоотношений (новые или существующие клиенты).
        
        Критерии выбора потребителей (качество, цена и т. д).
    - - 1. Увеличить точность определения местоположения
    - - 1. Нужно договариваться с каждым владельцем, либо устанавливать свои приемники
    - - 1. Мы договорились за вас