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DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR :<3: (LIENZO DEL MODELO DEL NEGOCIO …
DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR
:<3:
ÁREAS PRINCIPALES DE UN NEGOCIO
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OFERTA
INFRAESTRUCTURA
CLIENTES
VIABILIDAD ECONÓMICA
EJECUTAR
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APLICACIÓN POTENCIAL
DISEÑAR
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CONVERTIR IDEAS EN PROTOTIPOS
PROBAR
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MAYOR EXPERIMENTACIÓN PARA MENOR RIESGO
LIENZO
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HACER LA PROPUESTA VISIBLE Y TANGIBLE
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FÁCIL ANÁLISIS
MEJOR GESTIÓN
CREACIÓN DE VALOR
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PROPUESTA FÁCIL Y PRECISA DE APORTE PARA RESOLVER EL PROBLEMA DEL CLIENTE
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DESCRIPCIÓN DE LOS BENEFICIOS QUE SE ESPERA QUE GENEREN LOS PRODUCTOS
MAPA DE VALOR
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ESTRUCTURACIÓN A DETALLE DE LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS PROPUESTAS PLANTEADAS
PERFIL DEL CLIENTE
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CARACTERIZACIÓN POR SEGMENTOS DE CLIENTES
"PARA CREAR VALOR PARA TU NEGOCIO PRIMERO DEBES CREAR VALOR PARA TU CLIENTE"
SUS TRABAJOS
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SOCIALES
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QUEDAR BIEN, GANAR PODER Y ESTATUS
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CLASIFICACIÓN CON NIVELES DESDE
INSIGNIFICANTE
HASTA
IMPORTANTE
FUNCIONALES
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REALIZAR UNA TAREA O SOLUCIONAR UN PROBLEMA
:star:
PERSONALES - EMOCIONALES
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SE BUSCA UN ESTADO EMOCIONAL ESPECÍFICO
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TRABAJO DE APOYO
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COCREADOR DE VALOR
:star:
TRANSFERIDOR DE VALOR
:star:
COMPRADOR DE VALOR
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CONTEXTO E IMPORTANCIA DE TRABAJO PARA EL DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA
SUS FRUSTRACIONES
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OBSTÁCULOS
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LO QUE LE MOLESTA A LOS CLIENTES ANTES, DURANTE Y DESPUÉS DE RESOLVER UN TRABAJO
:star:
CLASIFICACIÓN CON NIVELES DESDE
MODERADAS
HASTA
EXTREMAS
RIESGOS
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CARACTERÍSTICAS, PROBLEMAS Y RESULTADOS NO DESEADOS
:checkered_flag:
SUS ALEGRÍAS
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ESPERADAS
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RESULTADOS Y BENEFICIOS QUE QUIEREN LOS CLIENTES
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CLASIFICACIÓN CON NIVELES DESDE
AGRADABLE
HASTA
ESENCIAL
DESEADAS
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NECESARIAS
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INESPERADAS
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GENERAR EMPATÍA
ENCAJE
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RELACIÓN ENTRE EL MAPA DE VALOR Y EL PERFIL DEL CLIENTE
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CUANDO SE ABORDAN TRABAJOS IMPORTANTES, SE ALIVIAN FRUSTRACIONES EXTREMAS Y SE CREAN ALEGRÍAS ESENCIALES.
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NO TODO SE PUEDE CUBRIR
PRODUCTO - MERCADO
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SE RECTIFICA LA PROPUESTA Y SE HAYA UNA RELACIÓN CON EL MERCADO
PROBLEMA - SOLUCIÓN
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LA PROPUESTA DE VALOR ABORDA EL PERFIL DEL CLIENTE
MODELO DE NEGOCIO
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PUEDE LLEGAR A SER RENTABLE Y ESCALABLE
ENCAJES MULTIPLES
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INTERMEDIARIOS
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CUANDO SE VENDE UN PRODUCTO A TRAVÉS DE UN INTERMEDIARIO... SE NECESITA COMPLACER EN ESTE CASO A DOS CLIENTES: EL FINAL Y AL INTERMEDIARIO
PLATAFORMA
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CUANDO INTERACTUAN DOS O MÁS ACTORES Y SACAN VALOR DEL MISMO MODELO DE NEGOCIO
AJUSTAR
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MEDIR Y CONTROLAR
CONSTANTE REINVENCIÓN
ALINEAR
EQUIPOS DE TRABAJO
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CREATIVIDAD
LLUVIA DE ESTRATEGIAS
MAYOR COHESIÓN
LIENZO DEL MODELO DEL NEGOCIO
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CANALES
RELACIONES CON LOS CLIENTES
PROPUESTAS DE VALOR
FUENTES DE INGRESOS
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES
ACTIVIDADES CLAVES
ASOCIACIONES CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTES
BENEFICIO
PRODUCTOS Y SERVICIOS
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INTANGIBLES
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CLASIFICACIÓN CON NIVELES RESPECTIVOS PARA CADA SITUACIÓN
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ALIVIADORES DE FRUSTRACIONES
CREADORES DE ALEGRÍAS
DIGITALES
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TANGIBLES
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FINANCIEROS
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