DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR
El Lienzo
Diseñar
Probar
Ajustar
Creación de valor
atrae al cliente
descripción precisa
fácil de entender
Mapa de valor
descripción estructurada y detallada
Perfil del cliente
trabajos
alegrías
frustraciones
Encaje
mapa de valor cornade con cliente
cliente abstracto no existe
Buenas propuestas de valor
frustraciones y alegrías extremas
de máxima importancia
búsqueda de encaje de modelo de negocio
crea valor
Diseño
transforma las ideas en prototipos de propuesta de valor
forma rápida y barata
las propuesta de valor
se realizan en un contexto
no surgen de la nada
perfecciona el arte de la crítica
La experimentación
reduce el riesgo de ejecución de ideas
Descubrimiento de clientes
fundamental para crear un negocio sólido
Alinear
lienzos de propuesta de valor y del modelo de negocio
como idioma para alinea la empresa
Reinventarse
continuamente
Seguimiento
importante
¿Sigo creando valor?
Ayuda a
comprender satisfactoriamente
los patrones de creación de valor
potenciar con éxito la experiencia y habilidades
ejercicios creativos
consigue cohesión
Alinea el equipo
evitar perder tiempo
con ideas que no funcionan
persigue ideas atrevidas
Minimiza el riesgo de fracaso
diseñar de manera mas creativa
gana claridad
Mapa de entorno
ayuda a comprender el contexto donde se crea
Lienzo
modelo de negocio
de la propuesta de valor
ayuda a crear valor
ayuda a crear valor
para la empresa
para el cliente
describir como crea, ofrece y captura valor
segmento de clientes
la empresa aspira llegar
propuesta de valor
canales
producto y servicio que crean valor
como se comunica y ofrece valor
relaciones con los clientes
como se consiguen y se conservan
fuentes de ingresos
se derivan de una propuesta de valor
captura valor con precio
recursos claves
activos para ofrecer
actividades claves
impotante
estructura de costes
beneficios
ingresos - costos
Funciona para
iniciativas nuevas
empresas establecidas
retos principales
prueba
ideas que funcionan
participación inversores
riesgo
perder dinero
oportunidades
sacar provecho
agilidad
toma de decisiones
oportunidades
retos
cimentar
propuestas de valor
modelos de negocios existentes
potenciar
activos existentes
crear
carteras de modelos de negocios y propuesta de valor
aprobación directivos
acceso a recursos
canibalización
superar
aversión al riesdo
procesos rígidos y lentos
lograr victorias
riesgo de carrera de innovadores
para
inventar y mejorar propuesta de valor
gestionar y renovar propuesta de valor
Evalúa tus habilidades
conocimiento del emprendedor
con el pensamiento de diseño
con la experimentación
con las herramientas
empatía con el cliente
oportunidad de aprender y progresar
estratégico y práctico
cosas nuevas
para encontrar grande propuestas de valor y modelos de negocio
explora alternativas
comodidad con la naturaleza
adopta perspectiva del cliente
escuchandolo
pruebas que respalden ideas
qué funciona y qué no
funcionales
sociales
personales
comprador de valor
cocreador de valor
transferidor de valor
contexto de trabajo
características o resultados no deseados
funcionales
sociales
secundarios
obstáculos
riesgos
necesarios
para que las soluciones funcionen
esperados
deseadas
inesperadas
Ponerse en el lugar del cliente
objetivo
formato
¿Qué le importa a los clientes?
Resultado
selecciona
segmento de clientes
identifica
trabajos del cliente
frustraciones
prioriza
trabajo, frustraciones y alegrías
Mapa de valor
productos y servicios
físicos
intangibles
digitales
financieros
Aliviadores de frustraciones
eliminar cosas que molestan
creadores de alegría
pretenden como producir resultados y beneficios
alegrías