DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR

El Lienzo

Diseñar

Probar

Ajustar

Creación de valor

atrae al cliente

descripción precisa

fácil de entender

Mapa de valor

descripción estructurada y detallada

Perfil del cliente

trabajos

alegrías

frustraciones

Encaje

mapa de valor cornade con cliente

cliente abstracto no existe

Buenas propuestas de valor

frustraciones y alegrías extremas

de máxima importancia

búsqueda de encaje de modelo de negocio

crea valor

Diseño

transforma las ideas en prototipos de propuesta de valor

forma rápida y barata

las propuesta de valor

se realizan en un contexto

no surgen de la nada

perfecciona el arte de la crítica

La experimentación

reduce el riesgo de ejecución de ideas

Descubrimiento de clientes

fundamental para crear un negocio sólido

Alinear

lienzos de propuesta de valor y del modelo de negocio

como idioma para alinea la empresa

Reinventarse

continuamente

Seguimiento

importante

¿Sigo creando valor?

Ayuda a

comprender satisfactoriamente

los patrones de creación de valor

potenciar con éxito la experiencia y habilidades

ejercicios creativos

consigue cohesión

Alinea el equipo

evitar perder tiempo

con ideas que no funcionan

persigue ideas atrevidas

Minimiza el riesgo de fracaso

diseñar de manera mas creativa

gana claridad

Mapa de entorno

ayuda a comprender el contexto donde se crea

Lienzo

modelo de negocio

de la propuesta de valor

ayuda a crear valor

ayuda a crear valor

para la empresa

para el cliente

describir como crea, ofrece y captura valor

segmento de clientes

la empresa aspira llegar

propuesta de valor

canales

producto y servicio que crean valor

como se comunica y ofrece valor

relaciones con los clientes

como se consiguen y se conservan

fuentes de ingresos

se derivan de una propuesta de valor

captura valor con precio

recursos claves

activos para ofrecer

actividades claves

impotante

estructura de costes

beneficios

ingresos - costos

Funciona para

iniciativas nuevas

empresas establecidas

retos principales

prueba

ideas que funcionan

participación inversores

riesgo

perder dinero

oportunidades

sacar provecho

agilidad

toma de decisiones

oportunidades

retos

cimentar

propuestas de valor

modelos de negocios existentes

potenciar

activos existentes

crear

carteras de modelos de negocios y propuesta de valor

aprobación directivos

acceso a recursos

canibalización

superar

aversión al riesdo

procesos rígidos y lentos

lograr victorias

riesgo de carrera de innovadores

para

inventar y mejorar propuesta de valor

gestionar y renovar propuesta de valor

Evalúa tus habilidades

conocimiento del emprendedor

con el pensamiento de diseño

con la experimentación

con las herramientas

empatía con el cliente

oportunidad de aprender y progresar

estratégico y práctico

cosas nuevas

para encontrar grande propuestas de valor y modelos de negocio

explora alternativas

comodidad con la naturaleza

adopta perspectiva del cliente

escuchandolo

pruebas que respalden ideas

qué funciona y qué no

funcionales

sociales

personales

comprador de valor

cocreador de valor

transferidor de valor

contexto de trabajo

características o resultados no deseados

funcionales

sociales

secundarios

obstáculos

riesgos

necesarios

para que las soluciones funcionen

esperados

deseadas

inesperadas

Ponerse en el lugar del cliente

objetivo

formato

¿Qué le importa a los clientes?

Resultado

selecciona

segmento de clientes

identifica

trabajos del cliente

frustraciones

prioriza

trabajo, frustraciones y alegrías

Mapa de valor

productos y servicios

físicos

intangibles

digitales

financieros

Aliviadores de frustraciones

eliminar cosas que molestan

creadores de alegría

pretenden como producir resultados y beneficios

alegrías