К наиболее эффективным средствам стимулирования продаж относятся: 1) скидки с цены — поощряют регулярное приобретение страхового продукта в большом количестве. 2) купоны — сертификаты, дающие их владельцам право на отдельные льготы (скидки) при приобретении конкретных страховых продуктов. Распространяются через журналы и почту. 3) презентация страхового продукта — предполагает проведение демонстраций, показов, вечеров в целях привлечения внимания покупателей к характеристикам продукта; 4) гарантирование возврата денег — оказывает незначительное влияние на рост продаж, но повышает престиж страховой организации и создает возможность формирования новых рынков сбыта; 5) продажа страхового продукта в кредит — стимулирует сбыт дорогостоящих продуктов, однако есть высокий риск невозврата кредитов. Зависит от социального положения потребителей-страхователей; 6) премии — могут предоставляться в виде страховых продуктов, которые передаются бесплатно или по низкой цене в качестве поощрения за приобретение другого страхового продукта, способствуют росту объема продаж, но эффект — кратковременный; 7) лотереи — используются для поощрения потребления продуктов и привлечения новых страхователей. В качестве призов выступают либо престижные страховые продукты, либо крупные денежные суммы.
Достоинства средств стимулирования продаж: 1) обеспечивают маневренность роста продаж страхового продукта; 2) создает интеграцию с другими средствами продвижения продукта — рекламой, личной продажей; 3) ориентируют на незамедлительное заключение договора страхования; 4) придают привлекательность сделке благодаря введению стимулов в виде уступок; 5) осуществляются собственными силами и средствами страховой организации.
К недостаткам можно отнести: 1) краткосрочность; 2) сложность определения успешности продаж; 3) сравнительно высокие затраты.