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PLANIFICACIÓN DE LANZAMIENTO (ARGUMENTARIO DE VENTAS Y PRESENTACIÓN A LA…
PLANIFICACIÓN DE LANZAMIENTO
RECOPILACIÓN DE
INFORMACIÓN
FUENTES DE INFORMACIÓN
SECUNDARIAS
INTERNAS
PRIMARIAS
EXTERNAS
INVESTIGACIÓN
COMERCIAL
ESTUDIOS CAUSALES
ESTUDIOS DESCRIPTIVOS
ESTUDIOS EXPLORATORIOS
SIM SUBSISTEMAS
INTELIGENCIA DE MARKETING
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
APOYO A LAS DECISIONES DE MKT
DATOS INTERNOS
ARGUMENTARIO DE VENTAS Y PRESENTACIÓN A LA RED DE VENTAS
INTERNET
MEDIR RESULTADOS
ASOCIAR BLOG A LA WEB/MARKETING AFILIACIÓN
WEB ATRACTIVA
RRSS
SEM
ARGUMENTOS
RACIONALES
EMOCIONALES
AUTORIDAD
VALORES
EXPLICACIONES
PRESENTACIÓN TIPOS: TRADICIONAL Y RELEVANTE
TARGET Y SEGMENTOS
BENEFICIOS AL CLIENTE
VALOR AÑADIDO
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTA BÁSICOS
ÉXITO ENFATIZANDO EN
VENTAJA COMPETITIVA
LENGUAJE GESTUAL
BENEFICIO DEL CLIENTE