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CAPITULO 5. LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS (Estrategia de…
CAPITULO 5.
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Estrategia de costos bajos
Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los rivales y llegar a un espectro más amplio de clientes.
"Liderazgo de costos bajos"
Es contar con costos generales menores que los de sus competidores.
Impulsor de costo
Es un factor con una fuerte influencia en los costos de una empresa.
PELIGROS
No genera mayores ganancias totales a menos que el aumento de ventas totales exceda el de los costos totales.
Estrategia de diferenciación amplia
Pretende diferenciar el producto de la empresa del de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de compradores.
Impulsor de cualidades únicas
Es un factor que ejerce un fuerte efecto diferenciador.
La diferenciación se basa en atributos tangibles o intangibles.
PELIGROS
Recepción indiferente en el mercado.
Estrategia dirigida (nicho) de bajo costo
Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales en costos.
Estrategia de mejores costos del proveedor
Ofrece a los clientes más valor por su dinero al incorporar atributos de producto de buenos a excelentes con un costo menor que los rivales.
Funciona mejor cuando en el mercado la diferenciación del producto es la norma y hay un número atractivo de compradores
Estrategia dirigida (nicho) de diferenciación
Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que satisfaga los específicos gustos y necesidades de los miembros de ese nicho
