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Diseño y administración de los canales integrados de marketing (Canales de…
Diseño y administración de los canales integrados de marketing
Canales de marketing y redes de valor
Conjuntos de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un bien o un servicio para su uso o consumo
Sistema de canal de marketing
Conjunto específico de canales de marketing que utiliza una empresa,y de las decisiones importantes que debe tomar la dirección
De sus principales funciones es lograr que los compradores potenciales se conviertan en clientes rentables
Estrategia de empuje
El marketing de empuje utiliza la fuerza de venta, el presupuesto de promoción u otros medios para inducir a los intermediarios a ofrecer/vender el producto a los consumidores finales
Estrategia de atracción
El fabricante utiliza publicidad, promoción y otras formas de comunicación para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los intermediarios, de manera que éstos realicen pedidos
Marketing multicanal
Se utilizan dos o más canales de marketing para llegar a segmentos de consumidores en un área de mercado.
Marketing omnicanal
Múltiples canales trabajan en conjunto y ajustan la forma en que sus clientes meta prefieren hacer negocios, entregando la información correcta del producto y el servicio adecuado al cliente
Sistema de canal integrado de marketing
En él las estrategias y tácticas de venta operadas mediante un canal reflejan las estrategias y táctica de venta operadas a través de uno o más canales
Planificación de la cadena de demanda
Se le conoce así cuando la empresa piensa primero en los mercados meta y diseña la cadena de suministro en retrospectiva a partir de ese punto
Redes de valor
Sistema de asociaciones y alianzas que la empresa crea para generar, mejorar y entregar sus ofertas
Incluye a los proveedores directos de la empresa, a los proveedores de sus proveedores, clientes inmediatos de los mismos y clientes finales
El papel de los canales de marketing
Se encarga de trasladar los bienes desde los fabricantes hasta los consumidores, solucionando las dificultades de quienes los necesitan o desean
Canal de nivel cero (canal de marketing directo)
Formado por un fabricante que vende directamente al consumidor final
Intermediarios
Son esencialmente mayoristas de pequeña escala que venden a pequeños detallistas
Capítulo 4 Diseño y administración de los canales integrados de marketing
Samantha Odette Bernal Ramírez
Grupo F02